目前分類:未上市股票-屈臣氏 (3)

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  屈臣氏看準行動購物趨勢搶攻智慧零售上兆商機,斥資千萬擴增APP購物功能、強化寵i會員服務;據統計每2位網購族就有1位使用手機購物,看準行動購物浪潮,屈臣氏APP全新升級,祭出閃購、團購、首購等「手滑價」優惠,至少5折起,以迎戰百貨周年慶。
  人手一機的滑時代下,「手滑商機」勢不可擋,屈臣氏積極布局台灣行動購物市場,未來將持續強化實體門市與行動購物間的虛實整合,提升購物APP的多元功能與服務品質。屈臣氏每年擁有超過千萬筆的交易紀錄、約500萬的寵i會員、超過70萬APP下載人數及臉書粉絲等豐富的大數據資源,未來將更精準分析會員消費行為,依照喜好與需求提供不同的APP促銷優惠或再購提醒。
  去年屈臣氏以「每個人都該有兩個屈臣氏」定位,宣布自營網路商店正式上線,領先業界成為全台第一家自行建構電子商務平台的藥妝通路商。屈臣氏觀察到,台灣低頭族比例直線攀升,逾7成智慧型裝置持有者有下載APP的習慣,於2011年率先推出專屬APP,上線3天即登上APPStoreLifeStyle類免費APP排行榜第1名,從O2O到M2O,屈臣氏看準台灣行動上網量大幅增長,APP行動購物逐漸顛覆國人網購習慣,本月起推出APP全新功能與服務華麗升級,祭出閃購、團購、首購等多重優惠,就是全面優化消費者APP行動購物體驗。
  康是美則結合國內外11大知名醫美品牌,上百項醫美保養品祭出優惠,包含31組暢銷明星組合5折起,品項較去年增加2成,其中更因應秋冬到來,有15款主打保濕力、7款訴求抗老的選擇;預計帶動醫美檔期業績成長近1成,再創一波秋冬保養熱潮。
  康是美表示,掌握到消費者的換季肌膚保養需求,康是美為業界首創拋出醫美季作法,不僅是年度最大的醫美檔期,也搶在百貨公司周年慶開打之際,與專櫃品牌相抗衡。其中,從康是美銷售資料來看,2014年秋季醫美大賞較去年同期,不僅最大宗的保濕商品約有25%以上的成長幅度,季節性的抗老保養品更是成長超過1倍,因此今年康是美特別強化保濕與抗老組合包商品的選擇性,提高2成。<�摘錄工商>

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  全球第四大、台灣最大偏光片廠明基材料董事長陳建志表示,受限於友達等主力客戶營運轉淡,下半年偏光板產業壓力不輸上半年,明基材將強化隱形眼鏡、生醫等新事業布局,抵抗偏光片本業景氣轉弱衝擊。
  陳建志說,偏光片是成熟的產業,未來包括技術投資、去瓶頸等都持續進行,但不會大手筆擴充產能;至於生醫新事業,將積極拓展通路,不排除任何併購方式,壯大版圖。期望未來三、五年內,偏光片與新事業的獲利比重可以各占一半。
  明基材為明基友達集團旗下公司,主攻偏光片產品,為面板周邊關鍵零組件。
  技術投資去瓶頸
  陳建志說,明基材的核心技術是光學材料與精密塗佈技術,希望在核心技術平台上進行「多產品、多技術及多應用」布局,以分散風險,才能走的更穩健、更扎實,不只聚焦在一個產業。
  明基材目前積極布局隱形眼鏡及生醫耗材等新事業,並劃分成不同品牌在各市場拓展。預計9月下旬,隱形眼鏡推出新系列產品;至於專業醫療則重新聚焦回台灣市場。
  陳建志說:「我們積極在消費、醫療市場延伸找到新應用,希望未來將新事業的規模衝刺上來,降低對偏光片單一事業的依賴。」
  陳建志日前接受本報專訪,暢談下半年產業景氣走勢及明基材在偏光片、隱形眼鏡及生醫耗材三大事業架構布局,以下為專訪紀要:
  問:對下半年偏光片景氣看法?
  答:明基材第2季營收37.03億元,季減3.5%,營收守住一定的水準,讓毛利率變化不大,上半年有部分產能轉做新產品研發,因此產能利用率仍趨於滿載,但平均單價(ASP)下滑;下半年壓力也不輸上半年,「大客戶(友達)都已直接進入冬天,明基材怎麼可能還留在夏天」。
  儘管如此,中國大陸8.5代線面板產能一直開出,長期來看,因為大陸面板擴產快,對偏光片需求大,但大陸的偏光片規模不大,只要終端需求上來,對偏光片後市仍審慎樂觀。
  問:如何看南韓等地同業赴大陸投資的趨勢?
  答:偏光片是成熟產業,明基材一直跟著產業走,持續在做技術投資、去瓶頸,但大規模擴充產能的投資不是重點。現在整體產業也沒有大投資,如果要擴充產能,近幾年明基材製程技術進步很快,未必要大投資,去瓶頸也可達到擴產效果。
  況且因ITA 2協定,三年後關稅也會降至零,到大陸投資除非享受政策優惠,若單以關稅來看,誘因不大。
  力推矽水膠產品
  問:明基材積極進軍隱形眼鏡事業,旗下品牌「美若康(miacare)」拓展通路的進度?
  答:明基材隱形眼鏡業務今年上半年成長很高,年增逾五成,目前在台灣有1,100家通路、馬來西亞有600家、新加坡60家,明年第1季有機會進入大陸市場,也可能推進歐洲市場。
  美若康主打矽水膠產品,在台灣的矽水膠市場是第一品牌。但矽水膠在台灣隱形眼鏡市占僅6%至7%,其他國家都是30%、40%、甚至60%。比較其他市場,新加坡加上馬來西亞的隱形眼鏡,等於一個台灣市場規模,台灣一年市場約50億元,但星、馬等矽水膠占比約四成,ASP及滲透率都高。
  台灣消費市場偏價格導向,都用水膠產品,但是其他國家是把矽水膠當做標準產品,因為矽水膠的透氧較好,消費者對矽水膠的接受度高。
  明基材在台灣6%至7%的市場中,市占逾五成,現在很多人要加入矽水膠市場,愈多人加入愈好,因為有助於教育市場。矽水膠不是只有材料,有很多化學製程技術在其中,明基材走過一段不短的路,別人進來也有一段路要走。
  明基材本月會推出隱形眼鏡新產品,對於矽水膠,明基材的策略是從對眼睛舒適角度切入,訴求透氧、舒適性,現在有很多人把隱形眼鏡當成外觀的一部分,例如彩拋,這市場有兩大主軸,一個主打健康舒適,一個是外觀。
  美容 痘貼外銷 醫療 規劃併購
  問:新事業除隱形眼鏡之外,B2B的專業醫材目前發展進度?
  答:明基材生醫事業分三大產品線,有美若康隱形眼鏡;另一個是個人醫美(Skin Care)產品線,品牌為護妍天使(DermaAngel);還有一個是專業醫療(Medical Care)產品線,品牌叫安適康(AnsCare)。
  Skin Care這塊包括痘貼等系列產品,目前鎖定功能性產品,產品架構仍不完整,會一步步走,再延伸其他產品線。6月已出貨到義大利銷售,現在拓展通路,9月有望放量。義大利是拓展歐洲的第一個跳板,主因有很好的合作夥伴支持,尤其現在歐洲看不到痘貼的產品,第4季痘貼系列產品會以新品牌在台灣上市,現在已在鋪PChome等電商通路。
  痘貼市場很大,但沒有好好開發,明基材在2012年進入大陸市場,現在賣得很好,包括電商和實體通路萬寧、屈臣氏都有上架,現在是大陸第一品牌。
  至於東南亞市場,除柬埔寨、緬甸、寮國外,其他國家都已透過Guardian等通路鋪貨。在大陸、東南亞、伊朗也已銷售多年,明基材會把產品觸角擴大,持續打開痘貼市場。
  在專業醫療方面也做出一些調整,上半年把AnsCare拉回台灣,重新聚焦台灣市場,同時把產品及下一個世代產品規劃都做出來,這是第一個改變。
  過去主攻大陸市場,雖然台灣市場餅不大,但台灣醫界可提供很多專業建議及資訊,因此轉回來聚焦台灣市場,在長庚、台大等指標教學醫院,已找到一些關鍵意見領袖(KOL)指導及推廣,幫助很大。
  明基材在大陸22個省的醫院通路仍持續找代理商、醫院往下拓展,但專業醫療不能只做銷售,而是整個願景要很清楚,短中長期規劃。
  此外,將品牌操作拓展至東南亞,東南亞是今年成長最快的地區。泰國已有30家醫院,印尼也在推、馬來西亞也已進去。另外,明基材幫兩家國際大廠代工已陸續出貨,其中出貨的止血紗布攻美國市場,除疤膠在全球市場銷售。
  專業醫療是以品牌及代工雙軌並進,這部分的營業額不大,仍無法和消費性產品相比,但短中長期規劃已經布建起來。
  專業醫療的營收目前占比不到一成,從醫療產品來看,偏光片、隱形眼鏡及生醫耗材仍是金三角架構。
  專業醫療包括隱形眼鏡這塊領域,有兩件事很重要,一是品牌、第二個是併購。國際大廠也是不斷併購,自然成長沒辦法成長很快,因此有不同策略在走。
  除培養自己的研發,明基材不會放棄任何機會,在消費及專業醫療領域,購併是策略之一,不排除任何可能性。<�摘錄經濟>

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  藥妝通路「加價購」促銷儼然成為各店基本行銷配備,康是美為凸顯通路差異化,繼動漫、插畫等滿額加價購行銷之後,再推出自創串飾限量滿額加價購新商品,限量與串飾的流行性,而使得客單價大幅提升,預期將有倍數增長。屈臣氏也以換購BANAOMr.Right集點活動吸引買氣,估計此波業績增長兩位數。
  康是美強調,從前年起陸續推出計23檔的全店活動,目前全店活動的經營,主要吸引25至39歲的女性族群,也就是加購人次的50%以上的人群,其中以在轉運、百貨商圈的門市的加購率最高,而每檔活動推出平均為康是美創造額外近千萬的業績、吸引約5萬人次體驗,且由於採滿額加價購方式,也帶動加購者的購物客單價成長1倍以上。
  而根據康是美統計分析,參與滿額加購活動的顧客中,超過半數是康是美會員,甚至有許多會員會先看好喜歡的加購商品,計畫性到店採購,增加該會員到店頻次,而此次康是美更因應節令主題,為藥妝通路首創結合時尚精品,看準串飾風潮持續發燒,推出採用施華洛世奇水晶元素打造的限量情人節「璀璨動人串飾加購」活動,其中更有為七夕所設計的全球首款、康是美限定的施華洛世奇「蝴蝶雙飛迷人串珠項鍊」,主顧客反映相當好。
  屈臣氏今年暑假最夯的是換購BANAOMr.Right集點活動,估計此波業績增長兩位數,尤其是最後一波正值暑假旅遊旺季,特別推出夏日出遊省荷包促銷,讓集點活動擴展至加價購,第二波夏特賣祭出「任挑任選第二件5折」、旅遊必buy四大類商品夏殺折扣等。
  為區隔市場,屈臣氏網路商店推出全新Visa金融卡專屬優惠,並獨家引進赴日必敗NO.1人氣彩妝品牌Visee登台。且鎖定網路族群,從cosplay角度教導日韓人氣女星妝容特色大公開,像是國民初戀秀智的清純無辜裸妝及細緻低調內眼線。此外,屈臣氏引進日本SHO-BICHARACON三麗鷗卡通人物圖案美妝彩片隱形眼鏡等,美容顧問特別分享三款CHARACON日拋系列美妝彩片適合搭配的妝容,讓大家在各個場合都是最惹人eye的萌美眉。<�摘錄工商>

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