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  大陸最大婚禮一條龍服務業者F-大略(4804)加速版圖擴展,大略董事長梁競偉昨(17)日表示,明年將衝刺化妝品、婚戒等婚禮周邊商機,並透過「輕資產」模式,迅速拓展婚宴版圖。繼揮軍上海、西安等地之後,大略年底前將斥資人民幣1,500萬元(約新台幣7,500萬元)在北京設立轉投資公司,規劃經營婚紗攝影品牌「紐約紐約」,同時正積極籌備搶灘三亞、武漢兩地。
  法人估以當地消費水準,北京轉投資公司一年將挹注營收人民幣3,000萬元。<�摘錄經濟> 

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  F-大略董事長梁競偉昨(12)日分享在大陸經營電商的祕訣。他說,消費者和產品交流需要數個環節去連接,要先用「送」來吸引眼球,有了感覺再進行互動,進而邀約、進店、成交,形成O2O市場的「閉環」。
  大略去年營收有47%來自於婚博會,其次是29%來自於電商,但今年來自電商占比激增到55%,成為營收成長最大的動能。
  大略是大陸第一個運用O2O電子商務行銷結合的婚禮產業業者,採用「互聯網+」的網路行銷策略,先透過關鍵字競價策略,在微信、360、搜狗、百度等渠道取得曝光,再將消費者點擊網站的瀏覽量,導入旗下各婚攝品牌網站。
到了官網,才是作戰的開始。
  大略編制鼠標手、邀約手、銷售等專責人員,每一個階段的人員都有各自的「任務」,例如鼠標手要取得客戶連絡信息,邀約手再接棒邀請客戶進店,接著透過提供婚攝資訊和優惠,引導消費者到實體門市或每年四場的婚博會完成整套O2O電商行銷的訂單。
  「整個過程猶如工業生產」,梁競偉指出,大略在每個階段都進行精算,員工KPI也依照網路特性重新規畫,一般競爭對手即使挖走一兩個人員,也難以複製。
  大略旗下電子商務部門擁有完整O2O團銷售架構,不論在網路渠道流量導入、網路話術過濾、數據報表流動、部門績效考績等皆建立完整的八大銷售體系。<�摘錄經濟>

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  大陸婚慶產業商機龐大,F-大略董事長梁競偉昨(12)日表示,2012年至2020年是大陸結婚高峰期,大略將透過收購、整合、直營等三大策略,搭配電商O2O策略,在90後年輕人的次媒體時代,口碑和傳播將更加快速。
  根據統計,大陸每年結婚新人超過1,000萬對,而2011年全大陸因婚禮當日產生的消費額就高達人民幣3,000億元(約新台幣1.5兆元),由於大陸的生育高峰期落在1980年代中後期,這群人預估將在2012年至2020年進入結婚高峰期,將為婚慶產業帶來龐大商機。
  梁競偉指出,90後的年輕人是消費主力,脫離不了互聯網模式,互聯網思惟的核心有五個重點,分別是專注、極致、口碑、速度和參與感,透過專注能讓每一個細節做到極致,自然產生速度和口碑,而同仁和用戶產生參與感,更是其中的關鍵。
  大略的核心競爭力是電商團隊,平均年齡僅28歲。
  「業績為王,服務至上」,梁競偉強調,團隊需要用想像力去感受消費者的體驗,每個文案都要有吸引眼球的爆點,才會點擊進入。在互聯網的世界裡,大者恆大,中間的品牌沒有生存空間,以上海市場為例,每年13萬對新人拍攝婚紗照,前十大品牌就占有八成市占率。
  大略此次跨足北京婚禮市場,可望利用集團電商部門累積多年的實戰行銷經驗與資源整合,未來在北京婚紗攝影市場可望取得更佳的銷售成績。<�摘錄經濟>

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  大陸婚禮一條龍服務業者F-大略昨(12)日舉行業績發表會,董事長梁競偉表示,大略預計12月初在台掛牌上櫃,繼上海、西安之後,再跨入北京,目前正在籌備揮軍三亞、武漢兩個城市。
  大略今年前三季合併營收6.6億元,年增129.51%,稅後純益0.65億元,年增809.24%,稅後每股純益(EPS)2.61元,年增690.91%。
  目前大陸婚禮市場百家爭鳴,大略穩居婚宴、婚顧、婚攝等一條龍服務市場龍頭,也是上海婚博會的熱門品牌,在前十大婚攝品牌之中,大略就擁有三個品牌,今年預定可接待婚紗攝影2萬對新人,明年在網路、新據點兩大效益挹注下,上看3萬對新人。
  大略在中國以O2O電子商務的創新行銷模式打造一站式婚宴會所,並垂直整合「呈色Lisa」、「公主」、「珍妮花」等多個上海知名婚紗攝影品牌,創造公司近年來良好的營運成長表現。
  大略10月營收1.79億元,較去年同期成長103%,今年已連續五個月營收創造年增率翻倍成長的傲人成績,2015年累計前三季EPS 2.61元更已與去年全年的2.66元相當,其中超過五成的營收比重來自O2O電子商務,凸顯大略利用O2O電子商務行銷策略帶動的成長爆發力道。
  大略本月9日經董事會決議通過,將在北京設立轉投資公司,集團營運版圖自上海、西安跨入北京,併購紐約紐約婚攝品牌,預估明年第1季將開始認列收益,明年第2季再揮軍另一個新城市。
  展望明年,大略持樂觀看法。今年以來受惠婚紗攝影業務垂直整合效應,帶動公司營運爆發性成長,大略將持續深耕O2O電商行銷,電商團隊將從目前45人擴充至80人,讓旗下各品牌知名度與市占率繼續提升。
  另一方面,大略也積極在集團內部推動婚宴會所與婚紗攝影品牌之間的業務互導,發揮集團資源的垂直整合效益,創造未來集團營運動力。<�摘錄經濟>

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  大陸經濟成長趨緩,電子商務成為表現最亮眼的產業,前天的「雙十一」,大陸最大電商集團阿里巴巴只花了7小時45分鐘就創下單日成交912.17億元人民幣的金額,展現線上虛擬賣場結合線下實體店面整合出「全渠道」後發揮的強大銷售爆發力。計畫走入資本市場的大略國際董事長梁競偉,創業進入結婚產業之初,就洞悉電子商務的龐大商機,他選擇走一條不同的路,以互聯網打開知名度,電子商務行銷交易模式,擴大爭取新人訂單。
  F-大略跳脫傳統結婚產業思維,以O2O電子商務的模式驅動公司成長的操作手法非常細膩並發揮到極致。從梁競偉為F-大略訂定的電商銷售體系與架構來看,從企畫行銷、市場推廣、網站技術、用戶管理,以及線上客服等各環節,皆有完整教育訓練與操作準則,透過這套流程運作,F-大略在大陸結婚產業帶來了革命。
  F-大略主要運作模式是先透過結合微信、360、搜狗、百度等關鍵字競價策略,將消費者點擊網站的流量導入旗下各婚攝品牌網站,經數個月時間累積、並建立用戶心中的品牌形象後再由公司完整電商團隊包括「邀約手」、「鼠標手」等專責人員取得有效聯絡資訊,接著透過提供婚攝資訊和優惠引導有需求的新人至門市完成整套O2O電商行銷的訂單。
  梁競偉要求,守在電腦前接受準新人諮詢的「鼠標手」,除要確認對方是否「真的要結婚」,另方面更要取得對方各種即時通訊ID帳號,成功率一定要達80%。「邀約手」的任務則是從「鼠標手」取得準客戶通訊方式後主動電聯對方進行產品與服務介紹,每次對話不得少於1小時,並務必將客人約到門市參觀,且客人到門市參訪的比例不得少於7成。
  如此舖天蓋地、滴水不漏的線上與線下整合,F-大略集團旗下的「呈色LISA婚紗攝影」、「公主婚紗攝影」、「珍妮花婚紗攝影」、以及「台北莎羅婚紗攝影」等婚紗攝影品牌目前為止接單已達15,000對。<�摘錄工商>

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  預計於12月4日掛牌上櫃的大略國際控股公司(F-大略,4804)昨(12)日舉辦業績發表會,董事長梁競偉表示,在正式走入資本市場後,大略將複製上海成功經驗,持續以併購、合資入股或直營等3管齊下策略,整合大陸各城市在地知名婚宴會所與婚紗攝影品牌,並以每年一至二個城市的節奏,往北京、武漢與海南等中國大陸其他城市布局拓點,以擴大集團營運規模。
  同時,為提高客服品質與電商運營模式的競爭力,梁競偉表示,大略也將在年底前擴編電商經營團隊,將人數增加到80人至100人,進而讓每位電商服務同仁,在互聯網舖天蓋地建構的虛擬行銷通路中,都能發揮「微營運據點」角色與功能,擴大行銷業務管理並快速掠奪市場、提高市占。
  成立於2011年的大略國際控股公司,看好中國大陸每年有800萬對新人結婚的龐大市場胃納,決定以整合婚宴會所(廣場)、婚紗禮服、結婚攝錄影與婚禮顧問等多元服務,將新人結婚自籌備開始至完成婚禮與舉辦喜宴過程中所需服務,串連成一服務鏈,並以「一站式婚禮服務企業」(OneStopWedding)的定位切入大陸「幸福產業」市場,並以「省心、省時、省力」的訴求得到準新人的青睞。
  目前,F-大略在中國大陸共有3個以「維多利亞」為品牌設立的婚宴會所,閔行店、虹口店與長寧店3個會所加總共有16個宴會廳。除此,F-大略旗下並已擁有「台北莎羅」、「呈色LISA」、「珍妮花」與「公主」等4個不同檔次的婚紗攝影公司。雖然此一規模在上海已是數一數二,但因生意太好,訂單應接不暇,大略常常要將訂單移轉給結盟的飯店,以去化消化不完的生意量。
  靠電商抓住客戶
  大略成立時間雖不長,卻已成為大陸最大一站式婚禮服務企業,且在知名互聯網「大眾點評網」票選中,成為唯一以婚禮服務得到優良廠家肯定的品牌。同時在上海婚博會更是接單量第一的婚禮服務企業。漂亮的成績單歸功於F-大略係採O2O電商行銷策略驅動公司營運動能。更直接點說,梁競偉在決定市場之初就將大略定位為「電商企業」,而不是一個婚宴會所或婚紗攝影公司。
  「我們抓住客戶,靠的就是電商」,梁競偉表示,O2O產業在中國大陸市場的發展如奔流般快速且一洩千里,服務業如果不能以創新營運模式取得立足之地,很快就會被趨勢洪流淹沒沈淪甚至滅頂。鑑於愈來愈多大陸消費者已懂得利用電商服務享受「去中間化」的便利與優惠,故F-大略決定以電商營運模式與傳統幸福產業的同業區隔,並藉差異化服務創造品牌價值。
  隨著愈來愈多大陸消費者習慣在互聯網時代中查詢資訊與購物消費,並享受電子商務帶來之「去中間化」的便利與優惠,中國大陸的電商市場胃納也愈來愈大,電商環境也愈見成熟。根據統計,中國大陸今年上半O2O市場規模達3,049.4億元人民幣,較去年同期大幅成長了80%。也因電商環境的更成熟,志在成為「結婚產業中的小米」的大略,靠O2O電商行銷,業績逐年成長。
  梁競偉表示去年大略有47%的訂單來自婚博會,電商僅占29%,今年的情勢大翻轉,1至9月來自電商訂單占總營收55%,來自婚博會的訂單則下降到20%,顯見大略採O2O營運模式的效應已開始發威。
  獲利大躍進
  靠著O2O電商行銷,F-大略今年前九月營收已達6.61億元,較去年成長129.51%。稅後淨利6,527萬元、年增更達809.24%,前3季EPS2.61元。而F-大略今年10月合併營收為新台幣1.79億元,創歷史單月新高,較上月的1.03億元大幅成長74%,較去年同期的0.88億元亦成長103%。累計今年1月至10月合併營收為8.41億元,較去年同期的4.09億元成長105%,亦是公司歷史同期的新高水準。自2012年以來,F-大略每年營收幾乎都翻倍成長,近三年EPS呈現超過30%的爆發式成長,分別為2013年的2.12元、2014年的2.66元,以及2015年上半年的2.01元,法人預估F-大略今年全年EPS可望上看5元水準。
  梁競偉表示,大略國際走入資本市場的目的包括:1、提高品牌知名度與能見度,2、招募優秀人力加入服務團隊,優化O2O電商服務品質,3、擴大資金募集管道,俾利後續在大陸各大城市擴展據點與併購。梁競偉強調,中國大陸結婚產業激烈競爭下已是一片紅海,大略希望藉著走入資本市場做大做強,立於不敗。<�摘錄工商>

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  F-大略(4804)10月合併營收1.79億元,創歷史單月新高,月增74%、年增103%。累計前10月合併營收8.41億元,年增105%,亦是歷史新高。大略今年已連續5個月營收成長100%,突顯該公司運用電子商務行銷創新經營、拉開與傳統婚禮業者的經營優勢。<�摘錄工商>

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  櫃買中心周二(27日)上午舉行F-綠河公司(8444)股票上櫃掛牌敲鑼典禮,F-綠河公司成為第700家上櫃公司,也是櫃買中心新里程碑,年底前有機會再拚15家新上櫃掛牌。
  9月25日第698家上櫃公司環球晶圓、及10月8日第699家上櫃公司韋僑科技接連掛牌,櫃買中心董事長吳壽山即提前預告,近期內即會有第700家上櫃公司達陣;昨日F-綠河新掛牌敲鑼典禮,吳壽山公出,由櫃買中心總經理李啟賢、F-綠河公司董事長謝榮輝、主辦券商元富證券承銷副總顏榮嗣等共同見證,李啟賢期許F-綠河掛牌後,藉由資本市場賡續穩健成長與發展。
  櫃買中心高層指出,在F-綠河完成掛牌後,目前已同意櫃檯買賣契約,尚未掛牌家數有10家(包含神盾、中裕、宇智、F-大略、點序、F-芮特、威潤、明基醫、旭然、F-VHQ),而上周五董事會通過上櫃案,待核發同意函有5家(包含F-大拓、邑錡、高野、天蔥、F-三汰)等,以承銷作業時程推估,都來得及在年底前掛牌,因此年底前有機會拚15家新上櫃掛牌。
  F-綠河掛牌後上櫃總家數來到700家,加計興櫃及創櫃板共有1,055家公司;櫃買中心建構創櫃、興櫃及上櫃多層次之市場架構,孕育為數眾多之微型及中小企業成長,從創櫃板接受輔導、登錄興櫃熟悉證券市場運作、經由上櫃之準備作業更加健全企業體質,公司循序建立制度化運作,上櫃後企業知名度更進一步提升,有助於業務推展以及吸引更多優秀人才,實現永續經營。<�摘錄工商>

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  櫃買市場行情攻高之際,發行面持續升溫,今(27)日即有3家新生力軍,包含F-綠河(8444)新上櫃買賣,也是櫃買中心第700家上櫃公司,另外,創業家(8477)及信吉媒(8485)兩公司也在今日登錄興櫃買賣。
  根據櫃買中心統計資訊,股票已上櫃家數已達到699家(包含外國公司26家),今日F-綠河將成為第700家上櫃公司,主辦券商是元富證券,F-綠河目前興櫃成交均價72.47元,較掛牌價60元高出20%;櫃買市場今年累計上櫃掛牌公司有20家;櫃買中心已同意櫃檯買賣契約,尚未掛牌家數有11家(包含神盾、中裕、宇智、F-大略、F-綠河、點序、F-芮特、威潤、明基醫、旭然、F-VHQ)。
  上櫃案獲櫃買中心董事會通過,待核發同意函有5家(包含F-大拓、邑錡、高野、天蔥、F-三汰);等待櫃買中心董事會核議有1家(福邦證);上櫃案待審議有14家(包含F-大峽、啟發、昇華、九齊、捷迅等)。
  至於興櫃股票辦理情形方面,股票已櫃檯買賣家數有296家(包含外國公司8家);今年度累計興櫃掛牌公司有53家,今日將再新增創業家及信吉媒兩家興櫃公司,創業家輔導券商有國泰證券、群益證券、元大證券,信吉媒輔導券商是大眾證券、統一證券,明(28)日還有豐華將興櫃買賣,輔導券商是元富、台新、群益金鼎;目前已受理尚未櫃檯買賣家數有5家;今年度累計受理櫃檯買賣家數有55家(而民國90至103年度累計申請有1,388家)。
  創櫃板辦理情形方面,目前登錄創櫃板家數有57家,累計登錄創櫃板家數有67家,今年度累計輔導家數有50家(民國102至103年度累計輔導計108家);因此目前上櫃、興櫃、創櫃板總家數為1,052家。<�摘錄工商>

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  櫃買中心12日召開上櫃審議委員會,審議通過邑錡(7402)申請上櫃案。目前上櫃股票達到699家,包含外國公司26家,今年累計上櫃掛牌公司已有20家。
  目前櫃買已同意櫃檯買賣契約,尚未掛牌的公司有神盾、中裕、宇智、F-大略、F-綠河、點序、F-芮特、威潤、明基醫、旭然等十家。
  邑錡申請時資本額1.5億元,董事長為曲紹麟,推薦證券商為日盛證券及德信綜合證券。邑錡2014年之營業收入為2.40億元,稅後淨利為2,569萬元,每股稅後純益(EPS)為1.97元。2015年上半年度之營業收入為1.28億元,稅後淨利為1,922萬元,EPS為1.11元。
  邑錡屬於電子科技業,是首家由創櫃板公開發行,並成功登錄興櫃之公司。並於7月30日送件申請上櫃,12日已獲得上櫃審議委員會通過,邑錡致力開發新的長效型縮時產品、居家數位貓眼訪客紀錄、露天機動型式長期監控相機等創新產品。
  目前已獲得董事會通過,待核發同意函的有F-VHQ一家,上櫃審議委員會通過,俟董事會核議的則有F-大拓、邑錡、高野等三家,其他尚待審議的則有啟發、昇華、九齊、捷迅、萬在等16家。<�摘錄經濟>

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