目前分類:未上市股票-光陽工業 (2)

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  國人選購機車的主力,出現從125cc下放至110cc車款的趨勢,加上某大廠力推平價110cc機種,帶動10月110cc機車銷量大增3成,支撐整體機車內需市場成長9%,淡季中仍繳出單月6萬輛新車銷售的成績。
  10月機車內需淡季不淡,業者看好全年機車內銷總輛可順利站上68萬輛規模,較去年微增。龍頭光陽全力衝刺最後兩個月,力保全年市占40.5%以上的成績;摩特動力則針對Bon125車款大膽推出「零元交車」優惠購車,確保今年4萬輛以上新高內銷目標順利達陣。
  以往10月是開學旺季後的機車銷售淡季,但今年10月淡季不淡,國內機車總銷達6萬輛、年增9.1%,累計前10月總銷60.5萬輛、年增4.7%。業者認為,儘管接下來氣候轉涼不利機車銷售,仍看好11、12兩個月市場起碼分別有4萬與3萬輛的銷售基本盤,全年市場總量應可如業者預期,站上68萬輛的近年新高。
  10月各機車業者表現方面,光陽以2.3萬輛、年增1.8%的成績雄踞龍頭寶座,惟單月市占率38.3%、連續兩個月跌破4成,業者解釋與近期調節經銷商庫存有關;至於三陽繳出9,303輛、市占率15.4%的合格成績。
  台灣山葉10月機車新領牌量逼近2萬輛、年增12.7%,為機車業傳統三強中成長最多的品牌,單月市占率也來到32.7%。
  觀察今年10月市場,發現110cc等級的機車銷量,明顯較去年同期增加,是帶動光陽、山葉等業者業績成長的關鍵;10月國內110cc等級機車銷量達2.2萬輛、年增近3成,市占率更來到36%以上的高水位;反觀以往市場主力的125cc機車,10月市占率下滑至45%,遜於過去超過5成的表現,125cc機車10月2.75萬輛的銷量,也低於去年同期的2.91萬輛。
  業者分析,110cc等級的機車銷售崛起,除因景氣不佳,消費者改選購價格較低的車款外,應該與新世代110cc等級機車性能提升,足以取代125cc車款;加上台灣山葉針對女性用車主推入門款115cc速克達JogSweet等車款熱賣,帶動該級距機車銷量增長。<�摘錄工商>

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  不少創作者都希望發展自己周邊產品,有人在商場寄賣,有人自己開店。光陽機車第三代王怡璇則選擇於華山舉行設計個展,正式發表她的設計品牌「水木代山cindymode」,希望透過與產品互動,引發消費者的共鳴,藉此深入體會藝術家想傳達的手感與設計巧思。
  作為知名企業第三代,王怡璇不進家族公司而是選擇走自己想走的路。她目前任教於新加坡南洋理工大學,是插畫家也是設計師,過去她發表過多本設計著作,也獲得德國紅點設計獎、德國IF設計獎等獎項。
  日前在華山展出頗受好評,王怡璇說,展覽形式展出產品,人們走進展場,雖然不見得是專程來買產品,但是對商品認同度會大大增加,可說相輔相成。王怡璇接下來會以巡迴展方式,到高雄、台中甚至大陸展出,地點可能會在商場,或者成為行動藝術館,激發潛在客群。
  醞釀自有品牌多年的她,去年7月開始思考產品開發。成立自有品牌前,她花兩至三個月時間進行市場分析,了解品牌消費族群,分析台灣及世界各地和她一樣屬性的文創品牌,包括產品優缺點、類別和價位等,甚至觀察每個品牌網站或部落格設計。
  王怡璇認為,成立品牌必須清楚地設定消費族群,事前功課很重要,成功機率也較高。她說,光是市場調查就花不少時間,是因她的品牌定位並非一般普羅大眾,而是選擇台灣文創品牌較少人耕耘的中高價位,鎖定有經濟能力的高消費族群。
  攜手日本品牌
  搶攻高價客群
  接著是開發商品。她說,設計已有3D雛形,拜訪不少製造廠商,包括玻璃和布料等材質,但品質都未達她的標準;正苦思時她想到,日本產品走精緻路線外,質感也不錯,因此她捨近求遠,飛往日本拜訪職人,同時了解日本目前流行什麼。
  她到表參道、銀座等流行性強的地方,觀摩日本家飾品與餐盤設計,從中得知出產地,她一家一家打電話聯繫,事必躬親,確認廠商是否可以客製她的產品。
  後來她與日本百年玻璃知名品牌「木村哨子店」合作,透過日本師傅手工吹製與打製等工序,呈現出具有透薄握感的日本哨子玻璃杯組;她也與日本百年有田燒品牌「KIHARA」聯名推出手工瓷盤,作品可看出手感上釉與上色質感。
  另外,與日本美濃燒品牌「Yamaetsu」合作,透過反覆燒製與手工上色,搭配餐盤中可相互組合的互動圖案設計,呈現出手感與設計並重的餐盤系列。圖案則出自於王怡璇的設計書「Visual Circus」,產品也成為書籍絕版後唯一的周邊商品。
  王怡璇表示,雖然她是新成立的品牌,這些日本老牌卻都樂於合作,木村哨子店甚至引薦美濃燒品牌「Yamaetsu」的老闆。由於Yamaetsu以往都是燒製日本傳統圖案,較少與設計品牌聯名,這次也首度與台灣文創品牌合作,在盤子後面掛上聯名品牌。
  材質與眾不同
  訴說動人故事
  王怡璇運用玻璃杯、瓷盤、收納袋與毛巾等新開發產品,對一個從平面插畫起家的藝術家來說,切入產品開發,每項材質都是全新的學習。她說,中國大陸雖也有不錯的技術,但是製造量大,不符合她的產品需求,去年因緣際會和日本廠商合作,精緻手工無法大量生產,自然單價也較高 。
  她也認為,很多人送禮,都希望送和別人不一樣的商品,如果她講究材質,讓產品在市面屬於不常見的商品,一定有很多人願意分享產品背後故事,自然會成為收藏品。
  「好商品成功的因素,就是消費者看到產品會不由自主認同它」。王怡璇的創作為童趣圖案,定位則走生活精品路線,看似衝突,卻巧妙融合兩者。她表示,最初與消費者溝通是插畫書,所以她的商品一開始都是從設計書中延伸,很多人都認為童趣圖案就必須定位為可愛,她卻認為「可愛的東西也能很精緻」,相信對女性消費族群有一定吸引力。
  對於三陽機車第三代的背景,她低調地表示,自己現在做的事與家族事業無關,雖然與其他新銳設計師不同的是,她確實有資金可運用於想做的事情,不過她也鼓勵設計師,若想發展品牌卻苦於資金不足時,不妨考慮到募資平台募資,才不致被現實所囿。<�摘錄經濟>

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