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  陳烜台認為,優質的財富管理業務員必須具備三個條件,包含高度社會責任感、對市場方向敏感、良好人際關係。擁有高度的社會責任感讓業務員不會偏重業務導向,對市場方向敏感能提供客戶較佳的財富管理建議,而良好人際關係是讓自己與客戶維持順暢溝通。
  陳烜台瞭解企業是人才累積,而優質企業就是要有共識人才組成經營團隊,形成特有的企業文化,共同努力達成目標。東亞證券落實縱向及橫向部門溝通順暢,透過每周業務主管會議、每月的業務評議委員會,讓團隊有明確的業務目標與追求方向,也會留意績效落後的業務員,提供協助迎頭趕上。
  以全球金融市場波動,業務員常常因績效未達標而走人,但實際上,市場不好時,卻是客戶最徬徨無助、需要業務員提供投資建議;特別是市場欠佳不好研判方向,客戶最能感受到業務員的努力與用心,在獲得客戶充分信賴後,當市場回穩及好轉時,客戶通常也會回饋較高的下單量。
  陳烜台堅信:「成功的業務員是不消極等待機會,而是積極的創造機會、掌握機會。」<�摘錄工商>

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  東亞證券總經理陳烜台在過去四年精準策略經營管理,帶領優質經營團隊,成功打開東亞證券在國內財富管理市場知名度,2015年度榮獲並受頒中華民國傑出企業管理人協會「第12屆金炬獎-年度十大企業」獎項殊榮。
  陳烜台輔仁大學國貿及法文雙學位後,負笈英國巴斯大學攻讀財務碩士,回國後在寶來證券任職有12年完整的證券業資歷,曾任寶來證券國際金融部協理、海外有價證券通路服務經理、還負責亞洲第一個跨國股票電子交易平台之建置、參與集團香港財富管理業務之開發及籌設,熟悉大中華市場業務及產品開發趨勢,在2012年被延攬接任東亞證券總經理。
  東亞證券是香港商東亞銀行的全資附屬公司,更是首家獲准在台灣提供財富管理服務的外資證券經紀商,東亞證券平台上擁有完整豐富及國際多元的產品線,提供包含國外債券、國內外共同基金、國外股票(美國、香港、澳洲、德國、英國等市場)、指數股票型基金(ETF)、境外結構型商品及保險商品,可依照客戶的需求進行配置,建立穩健增長的資產組合。
  早期東亞證券在台灣市場知名度並不高,陳烜台帶領經營團隊戮力打拚,成功擦亮東亞證券在國內財富管理市場招牌;近幾年東亞證券落實成本控管及積極發展精品財富管理平台,雙管齊下,業績大幅成長,效益持續顯現。
  陳烜台強調,東亞證券以證券平台經營財富管理,以廣義財富管理概念為範疇,結合複委託、信託、財管及保經平台,提供包含投資、信託、稅務諮詢等更多元穩健的產品及資產規畫服務。
  由於國內財富管理市場競爭激烈,但不同於國內銀行、綜合券商是以通路的方式發展財富管理,東亞證券則是以直銷業務團隊的經營模式,來發展財富管理業務,經過近幾年成功建置及發展精品化證券財富管理平台,提供客製化創新商品,成功在財富管理市場中建立差異化特色。另外在機構法人業務面,東亞證券以優質專業的服務,成為國內多數銀行財富管理海外固定收益商品的合作夥伴。
  陳烜台認知客戶是公司最重要資產,因此在面對市場的波動,惟有作好完善的資產配置,才能減緩客戶因市場波動造成的投資損失,協助客戶資產穩健增值,達到客戶、客戶服務經理與公司三贏的局面。
  陳烜台成功打造東亞證券成為小而美的優質企業,受到業界關注,永豐金控在今年10月下旬宣布由旗下永豐金證券合併東亞證券,永豐金證券董事長陳惟龍就看好東亞證券主攻海外理財業務績效,在合併東亞證後有助於提高複委託業務市占率、擴大營業規模。
  由於投信投顧公會積極推動,明年政策可能會開放海外有價證券的融資及借貸業務,有利於財富管理市場業務拓展,陳烜台期許團隊所有成員做好準備,加強與客戶聯繫與溝通互動,持續衝刺下一階段財富管理業務發展。
  陳烜台為雙魚座,溫文儒雅的言談舉止,休閒活動動靜皆宜,以往偏好打羽毛球、高爾夫球等戶外運動,偕同全家人走訪陽明山與大自然交流,去年在家庭新成員加入後,則投入更多的時間陪伴家人,成功企業家形象,也有愛家人的親情流露。<�摘錄工商>

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