為擴展銷售業績,國內壽險業賣保單,除了找上銀行通路,也開始往證券公司尋找機會,包括中國信託人壽、第一金人壽、台銀人壽等,目前都與證券商合作,估計每年可帶進約800多億元的新契約保費收入。
  其中像是中國信託人壽,目前已與近10家證券公司結盟,包括國票證券、群益證券、華南永昌證券、元大證券、大昌證券等,不僅銷售類定存保單,未來還規劃導入類全委保單。
  中國信託人壽表示,過去壽險業主要都是與銀行通路配合,針對財富管理客戶提供商品,但現在不少證券公司也積極經營財富管理業務,因此除有價證券,也希望有保單能提供,讓客戶資產配置多元化。
  據瞭解,現在股市交易透過網路進行的比重愈來愈高,證券公司想要單靠手續費,已無法維持營業員收入,也只好開啟多元產品,包括銷售基金、保險的財富管理業務。
  另外,像是第一金人壽,從去年開始同樣陸續找來康和證券、凱基證券,成為旗下保單的銷售管道之一。
  第一金人壽提到,目前該公司銷售保單的主力,就是靠銀行與證券通路,占比幾乎達9成,而銀行通路競爭已經非常激烈,經營證券公司倒是有機會開創出新市場。
  事實上,第一金人壽現階段雖有電銷、保經代等通路,但銀行與證券仍是銷售保單的主力,全年貢獻比重達9成以上,幾乎決定業績表現的好壞。
  第一金人壽指出,現在旗下商品在銀行通路,已經不僅是儲蓄型商品,也推出保障型保單,未來有機會逐漸推廣至證券通路。
  台銀人壽方面,10月起也開始與同集團的台銀證券先配合,推出「增順利增額終身壽險」及「年年發還本終身保險」兩種商品,於證券通路銷售。台銀人壽認為,未來在銀行端、證券端,業務員都能視客戶資產配置情形,再給予建議增添保險保障,等於能達到整合集團子公司的資源的好處。<�摘錄工商>

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