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  明基醫在去年底的12月16日以每股48元掛牌上櫃,當天收盤價衝上130元、漲幅高達170.8%。明基醫是佳世達總經理陳其宏推動集團轉型以來,旗下第一檔掛牌上櫃的公司,也是集團透過結盟快速轉型的首件成功案例。
  陳其宏認為,台灣憑藉著在ICT產業累積的實力,應該加速往高附加價值的生醫、智慧解決方案等方向發展,避開殺戮的紅色供應鏈。而透過結盟、併購,則是最快壯大力量的方法。他也喊話,歡迎大家結盟,唯有形成台灣艦隊出擊,才有機會躍上世界級舞台和國際大廠一較高下。以下是記者專訪紀要。
布署生醫 一步一步來
  問:請您分享這幾年推動集團轉型的布局。
  答:早在10年前,集團就開始進入醫療事業,陸續成立了南京和蘇州的「明基醫院」。5年前,KY(李焜耀)就要求集團旗下公司全力投入醫療產業,啟動集團的轉型大計,這幾年來在醫院相關的總投資額已經超過了100億元。
  過去10年,集團一直是鴨子划水,做產業、單一公司的評估,直到統一生技要釋出三豐醫材大約40%的股份,當時公司淨值約12元,股價只有6~8元,我們看到這個機會,決定入股,並且取得58%的股份。隨後,帶了3、4個人進入協助管理,2010年當年業績就從4億元成長到6億元,經營績效大幅提升。
  另外,還陸續併購了怡安醫療器材及聯亞國際,其中怡安醫療器材主要的產品為精密輸液套、管類、袋類等相關醫療耗材用品。而聯亞國際則從事醫療耗材及設備進出口買賣。
  經過前面的摸索期,2014年再踩油門,明基三豐醫材與以色列合作夥伴AB Dental Devices合資成立明基口腔醫材,推出3D植牙整合服務,正式揮軍牙科。佳世達接下來又成立子公司明基透析科技瞄準洗腎業務,和義大利公司MEDICA合資,藉由歐洲品牌的技術和品牌形象拓展業務。
  另一個轉型方向,則是智慧解決方案。佳世達2014年成立智能方案事業群,拓展智慧學校、智慧商店、智慧企業、智慧工廠、智慧醫院、智慧能源等六大領域。佳世達2014年上半年與拍檔科技策略合作,進一步以私募取得拍檔科技25%股權。拍檔科技生產POS、Mobile POS等專業產品,又有通路經營經驗,再結合佳世達既有的掃瞄機、驗鈔機、感光印表機等多項產品,搭配軟體出售,提供完整的智慧解決方案。
  2015年,佳世達又斥資4.5億元,購入友通8.7%股權,結合友通嵌入式電腦、工業個人電腦等產品,強化智慧企業等布局。
  其他如智慧企業、智慧學校、甚至是智慧城市都有案子正在進行,首先會在台南市推動,透過智慧節能規畫,用電量下降,未來也不用蓋核電廠了。
通路先行 快速拓展銷售
  問:轉型過程中碰到的最大挑戰是什麼?
  答:明基友達集團從ICT產業起家,ICT產業和生醫產業domain knowledge差異很大,一切都得從頭開始學習。舉例來說,三豐醫材以手術室設備為主,同仁並非醫療背景,所以要有人跟刀,了解設備怎麼使用,知道客戶需求才能改進。我們在醫療產業起步晚,所以要「找出切入點,做出差異性!」。
  此外,醫療產業的步調相對電子業慢很多,一個案子可能要花個2年以上才會看到結果,前期人力、物力投入要有耐心。醫療用品要經過嚴格的認證把關,有時候一個證照可能要等5~10年,和變化快速的ICT產業截然不同。所以,我們發展出「通路先行」的策略,不一定要賣自己生產的東西,先從代理別人的產品開始,只要你有牌照,我就可以賣。現在我們的銷售的產品進入了270家醫院,等於是全台半數的醫院,銷售拓展就很快速。
靠結盟 拉抬隱形冠軍
  問:下一階段的轉型規畫和目標為何?
  答:全球生醫產業年產值高達3,500億美元,市場上玩家大都是西門子、飛利浦這些國際大廠。台灣醫療產業以中小企業居多,有500多家,規模都不大,戰力和大廠差距太大,所以一定要合作結盟,集合魚雷、小艇,快速構築起200億~300億元的規模,形成艦隊,共同出擊。
  而明基多年來培養了國際化人才和通路、也不缺資金,正好可以和這些中小型的台灣醫療業者互補。彼此可以透過結盟,把台灣這些隱形冠軍放大。第一階段目標就是和大陸平起平坐,接下來再拚千億元規模打世界盃。
不跟大廠硬拚 自己創造市場
  問:目前集團轉型兩大方向,醫療和智慧解決方案,請您分析台灣產業在這兩大領域發展現況和優劣勢。
  答:現在大家都在講紅色供應鏈的問題,顯見產業轉移正在發生。少樣多量的產業過去是台灣的機會,但如今已經是大陸的天下,所以,台灣應該要趁勢轉型,發揮我們過去在ICT產業累積的技術、管理經驗,轉往少量多樣、附加價值高的產業。像是生醫、智慧解決方案這些應用,毛利率動輒20%~30%,這才是台灣未來的機會。
  例如佳世達看好超音波等精密儀器的未來潛力,2012年底與工研院共同開發掌上型醫療用超音波,這也是台灣第一家自行開發出來的超音波成功案例,我們在大型儀器拚不過大廠,但是我們開發新產品、創造市場。
  問:明基醫是轉型後第一個上市櫃的小金雞,接下來還有沒有其他轉投資上市櫃計畫?
  答:2015年我進入明基醫院董事會,第一個要求就是虧損減半,2016年首要目標是損益兩平。明基醫院營運多年,開始進入正向循環,2017年可望獲利,計畫在香港或大陸掛牌上市。
  另外,拍檔科技在我們團隊進入之後,每股盈餘從0.7增至1.7元,資產增加3倍,獲利能力大幅增長,接下來也會推動上市櫃。<�摘錄工商>

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  佳世達當初入股明基三豐醫材的時候,股價不到10元,如今風光掛牌上櫃,股價衝破百元,資產增加數倍,讓原股東笑得闔不攏嘴,頻頻向陳其宏道謝。陳其宏喊話,「歡迎來結盟,就像是引進專業經理人幫你打工,創造雙贏、多贏!」
  過去明基友達集團就有豐富的併購經驗,透過併購成長,但是都要求取得過半股權,並且拿到公司主導權。但如今,陳其宏的操盤策略更彈性,不見得要取得大多數股份,而且可退居配角,派幾個人過去,看看哪些地方可以提供協助、雙方可以互補。
  舉例來說,過去小公司融資門檻高、融資成本也高,在佳世達進入之後,和銀行往來的時候,設定抵押免了,利率也是集團利率,這些就是集團的無形資產,點點滴滴下來,營運績效就會提升。
  陳其宏強調,「台灣人要一起合作,不要單打獨鬥」、「我們入股絕不是抱持著吃下公司的心理,所以採取讓利的方式,即使只占10%股份我們也一樣全力投入」。他強調,集團進入之後,3~6個月的時間一定要看到成績。
  在投資明基醫之後,佳世達又陸續入股了多家公司,4年前入股怡安,派任4位主管過去幫忙,只花了3個月時間就穩定獲利,近年來都維持20%~30%的年成長率。另外,與投資26%的拍檔科技合作半年之後,2014年底接手當董事長,不領薪水、只拿車馬費,過去兩年營收、獲利都有倍數成長。
  拍檔科技過去20年來股價只有個位數,如今也翻了數倍。有了拍檔科技的成功例子,所以和友通談合作的時候很快就談成,雖然只入股10%,但派了4個人過去,投入的心力不打折,去年營收、獲利都提升。
  陳其宏透露,現在底下有7~8個特助,專責尋找合作機會,出去洽談結盟,2015年又投資了4家公司,希望透過結盟讓集團轉型速度更快。尋找的條件首要當然是擴大產品線,再者就是找出好的公司,也就是有獲利、體質好的公司,但也不會找賺很多錢、投資成本太貴的公司。這些年來雖然陸陸續續投資了很多公司,但是投資金額並不多,而且成效顯著,讓陳其宏虛擬艦隊的概念愈來愈被認同。<�摘錄工商>

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