去年銷售新保單,銀行最厲害。2015年壽險1.18兆元新契約保費中,有近54%是銀行通路銷售,雖然利變壽險失色,在短年期養老險加持下,全年銀行通路銷售6,357億元的保單,比前年還增加近4%,且比業務員多出1,500多億元的業績。
  去年壽險業不僅沒有出現保費懸崖,新契約保費甚至較前年成長1.45%,成為歷年次高,原本銀行通路都擔心在金管會限制利變壽險及利變年金報酬率及現金回饋後,保單銷售業績可能減少,但去年6年繳費、年年還本的終身壽險異軍突起,加上利變年金、利變壽險等仍是有一定銷售量,最終銀行仍是壽險新保單最大銷售管道。
  銀行通路貢獻新契約保費金額較高者,第一名是富邦人壽的1,272億元,占其全年新契約保費的62%左右;第二名是南山人壽772億元,占率45%;第三大是新台灣人壽,中信人壽加計台壽保去年銀行通路共有686億元新契約保費,占率73%。
  另外,如法國巴黎人壽、安聯人壽,銀行通路都各有600多億元新契約保費貢獻,中國人壽也有近500億元新契約保費來自銀行,這些壽險公司去年全年新契約保費排名都在前10大公司名單中。
  號稱有20萬大軍的壽險公司業務員,去年新契約保費貢獻有4,829億元,比前年衰退2.47%。壽險業務員貢獻金額第一大還是國泰人壽,去年其業務員新契約保費達1,647億元,是所有壽險公司中第一高,占其全年新契約保費的76%左右,也是主要壽險公司中,業務員占率最高者。
  第二名則是南山人壽業務員的946億元,占率55%;第三名則是富邦人壽的654億元,占率32%。另外如新光人壽、三商美邦人壽都算是業務員貢獻度相對高的公司,新壽去年全年有426億元新契約保費來自業務員,占率54%;三商美邦人壽則有71%新契約來自業務員,全年有261億元左右。
  至於一般保經代通路則是目前年成長率最高的通路,去年有615億元,成長8.8%,如富邦人壽、新光人壽、新台壽等,都有6~12%的新契約來自一般保經代。<�摘錄工商>

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