目前分類:未上市股票-保誠人壽保險 (4)

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十年河東十年河西,有志從事金融業的社會新鮮人選擇工作趨勢大不同。元大金控人資長張曉耕發現,過去年輕人找工作,聽到「業務」兩字大都直接拒絕,現在主動找業務工作的人變多了。
行銷業務工作最迷人之處,在於可快速透過「獎金」獲得自我肯定,以壽險公司電話行銷人員為例,這是份讓一般人接到來電無不想快快掛掉電話的工作,想來錢不好賺。但據友邦人壽統計,在該公司待滿一年的電銷人員,平均月薪超過10萬元,薪水主要是由佣金所貢獻,遠高於時下年輕人哀怨的「22K」四倍以上,也超過各家金控開給儲備幹部的第一年起薪。目前金控儲備幹部首年起薪大都落在5、6萬元區間。
壽險業電銷人員的收入架構是「底薪+佣獎金」,目前各家公司開出的底薪行情以2.5萬元居多,且保證不倒扣,佣獎金則看各人努力而定。
有利於社會新鮮人的是,行銷業務工作除向有工作經驗者招手外,也很歡迎無工作經驗的「白紙」。
元大、保誠、友邦、康健等壽險公司都很歡迎社會新鮮人,康健人壽行銷長邱柏爾便指出,相較同業以招募有經驗的電銷人員為主,康健人壽更重視對這行業有興趣的新人,從零開始培養,教授專業知識與訓練銷售技巧。<�摘錄經濟>

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保險徵才市場出現新趨勢,配合畢業季到來,元大、保誠、康健、友邦等四家壽險公司,均鎖定電話行銷為主,招募電銷新兵,四家公司開出徵才規模合計達400人。
壽險公司行銷管道多元,除保險業務員外,愈來愈多公司重視多元行銷,開發銀行夥伴、保經、電 銷,其中,電銷業務大都集中在外商保險公司。
為壯大業務,各家壽險對電銷人員提出的福利,不亞於保險業務員,除給予底薪、業務獎金外,國外旅遊獎勵、特休年假都不少,有些甚至優於勞基法,例如康健人壽讓新進員工立即享有15天特休年假、15天全薪病假。
元大人壽從前身—國際紐約人壽時代,相當積極開發電銷市場,迄今電銷團隊超過300人,除於台北市核心區域捷運藍線新增忠孝職場及西門職場外,又拓展至南台灣在高雄新興區成立高雄電銷中心,加計台中,目前已有五個電銷據點。
元大人壽表示,除針對電銷人員規劃專業金融課程外,亦藉由一系列完整內部教育訓練課程,提供新進員工包括考照輔導、保險商品教學、銷售技巧與話術演練等,再透過每日新聞閱讀及每周專題導入來加強保險知識,並定期舉辦「充電會」激勵。
康健人壽目前電銷人員高居同業之冠,行銷長邱柏爾表示,已擁有超過600位持有專業證照、經驗豐富的電銷人員,在台北和高雄亦設都有多個電銷中心。為壯大電銷團隊規模以滿足業務發展需求,下半年預計招募至少100位電銷專員。
英國保誠人壽的電銷部門以銷售健康險見長,預計今年下半年再對外招募100人。保誠人壽表示,保障底薪2.5萬元,再視業績給予業務獎金,並提供六個月、兩階段的紮實教育訓練,包括考照、商品研習、行銷演練,並安排績優電銷前輩給予一對一的心法傳授。
友邦人壽目前電銷人員已超過300人,基於國外總部政策不談「數字目標」,但強調公司一直持續在招募電銷新血。<�摘錄經濟>

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安聯人壽昨日宣布出售部分高預定利率保單給台灣人壽,市場疑慮是否再掀外商壽險撤退風潮,金管會保險局長李滿治昨晚表示,這是安聯業務策略調整,不是要離開台灣。
李滿治說,監理機關關注的是,不能影響保戶權益、不要出現孤兒保單,後續也會再進行了解。
保險局官員指出,後續了解的重點,包括保戶權益是否獲得保障、交易案的執行過程,是否符合相關法令規定。
超低利率環境、加上提存準備金壓力,讓外商壽險被迫業務轉型,包括保誠人壽、蘇黎世人壽,以及昨天宣布出售部分傳統型保單的安聯人壽,凸顯外商壽險在台經營困境。
外商壽險在台市占率長年偏低,以安聯人壽為例,整體市占率僅約2%~3%。金管會政策也偏厚大型壽險公司,鮮少有扶植外商保險公司在台深耕的氣氛。
外商壽險主管指出,除了台灣市場的政策氣氛不利外商壽險經營,母集團須受到海外主管機關與法令嚴格監理,提存準備金壓力頗大。
他表示,外商壽險資金運用,不若本土壽險業者有彈性,也是逼迫外商壽險削減業務的原因之一。在可運用資金有限、投資報酬率遭低利率壓縮的條件下,過去銷售的高預定利率保單,對外商壽險而言,無疑是沉重的負擔。
壽險主管表示,自從金融海嘯後,部分歐美保險公司面臨巨大的財務壓力,不得不出售海外資產以求自保,2008年ING安泰人壽宣布售予富邦人壽以來,幾乎年年都有外商出售在台壽險公司持股或移轉部分業務的事件。
保誠人壽2009年宣布以1元價格,將業務部隊賣給中壽;蘇黎世人壽2014年也宣布停止在台發售新的保單,專心產險業務。<�摘錄經濟>

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  AIA友邦保險集團看好台灣壽險市場,持續擴大在台業務及深耕本土市場,友邦保險集團董事會2月通過今年度增加在台營業資金新台幣2.25億元,資金已全數到位,目前AIA友邦人壽在台營業資金達42.62億元。
  為推動商品創新、提高新契約保費及業務員動能,並強化公司治理與風險管理,AIA友邦人壽宣布,聘李正偉、史靜慈與劉月桂加入經營團隊,分別擔任行銷長、風控長及南部區域業務長,三人已於4月1日上任。
  AIA友邦人壽總經理侯文成表示,台灣是亞洲主要的保險市場之一,也是AIA友邦保險集團所高度重視的市場,集團已連續五年持續增資AIA友邦人壽。而因應現代科技與產業結構的改變,保險產業傳統競爭優勢將不再適用於新的消費行為與習慣,因此也力邀經營長才加入團隊,希望讓長期聚焦「保障型」和「長期儲蓄」商品策略的AIA友邦人壽,可更具發展動能。
  其中李正偉擁有近20年的壽險產業經驗,曾任職於新光人壽、全球人壽、保德信人壽、南山人壽及RGA美國再保集團;新任風控長史靜慈在壽險產業經驗已超過20年,服務過金管會、中國人壽及南山人壽;劉月桂則有近30年保險外勤業務主管經驗,歷任南山人壽、保誠人壽、幸福人壽。
  AIA友邦人壽強調,該公司在台灣原來以直效行銷和銀行通路為主,自2011年起成立業務員通路,積極擴大台灣業務,除了於北中南成立業務支援中心(iCenter),發展新型態業務員通路,同時透過既有的電話行銷、銀行保險、團體保險及保險經紀人/代理人等多元行銷通路發展。<�摘錄工商>

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