住商機構兩岸市場擴點雙路並進,台灣第二品牌大家房屋今年目標擴點至100家門市;至於大陸市場,電商互聯網、鏈家地產雙向夾擊對房仲實體通路產生翻天覆地衝擊,董事長吳耀焜表示,要在大陸「狼群」中生存,住商中國明年將啟動「大聯盟」計畫,聯合大陸中小品牌房仲業者,並與大陸線上公司合作,明年中國門市計畫擴充至1,000家、大幅成長3倍。
  去年底開始,大陸已悄悄對房市進行鬆綁,今年3月30日的「330政策」,讓擁有一套房且購房貸款未結清的居民購二套房;最低首付也從70%調整為不低於40%;加上營業稅從過去5年限制鬆綁為2年,政策一出4大一線城市房市應聲起漲,與去年8月相比,深圳漲幅最大達26.4%、上海上漲9.9%、北京也漲了3.7%。
  住商機構董事長吳耀焜表示,大陸房市雖回升,但一級戰區的上海卻在線上公司(電商互聯網)跳下來直接做線下公司(房仲實體通路)下,對當地房仲業者產生翻天覆地影響。
  其中,大陸最大的房地產家居網路平台「搜房網房天下」,打出買賣雙方合計僅收0.5%服務費,「悟空網」更祭出零服務費,對當地收取2%服務費的房仲實體通路造成衝擊。
  此外,大陸最大房仲業者鏈家地產,挾著募集到至少60億人民幣的資金,在上海地區大肆併購擴點,其龐大資金實力非台灣房仲業者所能想像。
  吳耀焜表示,大陸商場競爭真的「狼性」很重,住商中國目前大陸20幾個地區有327家門市,為求在「狼群」中生存,住商中國明年將啟動「大聯盟」計畫。
  他指出,住商中國在互聯網及鏈家夾殺下,折損率約1成,尚能保持「維穩」,後續將以「讓利」方式,聯合大陸中小品牌房仲業者,以團購方式向線上公司進行聯合採購以降低成本,還將與大陸掛牌的線上公司進行策略合作。
  台灣方面,住商不動產暨大家房屋總經理陳錫琮表示,大家房屋有超過8成都是其他品牌轉招,另有15%是自營品牌加入,約有13%業績來自於聯賣制度,目前已簽約店87家,目標年底達到100家。<摘錄工商>
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