搶占國際保險業務(OIU)商機,壽險業者兵分行路部署重兵。國泰人壽、富邦人壽、中信人壽、中國人壽、新光人壽及南山人壽陸續開辦OIU業務,有公司是鎖定小三通的陸客商機,有公司則以銀行國際金融業務分行(OBU)為主要通路,估計整體壽險業開辦兩個多月來已賣出10張保單,約129萬美元。
  南山人壽21日上架OIU首張保單,與國壽、富邦人壽、中壽推出美元利變壽險不同,南山推出的是美元利變年金,且宣告利率3.82%是目前最高,也是鎖定銀行OBU通路銷售,而富邦人壽及中壽的美元利變壽險宣告利率則為3.8%,國壽是3.7%,南山人壽搶占市場的企圖心極為明顯。
  國壽則是鎖定小三通的陸客商機,但也有業務員找到在台無住所的外國籍客戶,如近期投保的德國籍客戶,一投保即是35萬美元,一度是OIU開辦後單張最大額的保單,但現在被富邦人壽的65萬元超越。
  富邦人壽21日宣布透過金控下「3O」合作,即壽險OIU、銀行OBU及證券國際業務分公司(OSU),已銷售出7張保單,達到90萬美元的保費,且最大保單一張就有65萬美元(即逾新台幣2,000萬元),超越國壽成為OIU目前業績第一名,富邦人壽強調,有3張保單是透過OBU尋找到外籍在台無居所客戶。
  壽險業者表示,OIU的客戶必須是境外人士、在台不得有居所、居留證,因此在台工作的外籍人士就不能算是OIU的合格客戶,不過若是具有雙重國籍且沒有住在台灣的台灣人,符合投保資格,因此壽險公司現在花比較長的時間在尋找合格客戶及核保上。
  原本金管會預估下半年OIU開辦後,年底前應可有新台幣50億元的新契約保費收入,但目前兩個多月之後,仍只有約新台幣4,000萬元的保費,業者表示,若相關投保規定可再鬆綁,或是開放保費融資,才可能快速成長,否則年前要達新台幣50億元的目標恐有難度。<摘錄工商>
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