根據資料顯示,國內工具機產業上半年出口呈現罕見負成長,幅度高達17%,跌破眾人眼鏡;但也有逆境中演出抗跌表現的例外─齒輪磨床專業廠陸聯精密(LUREN),上半年接單雖低於去年同期,但衰退幅度優於市場水準,加上下半年可望明顯回升,全年營收有機會持穩。
  陸聯總經理陳士端表示,中國經濟減速及歐債陰霾未除,加上日圓及韓元競貶的影響,對工具機廠造成莫大的衝擊。在惡劣的大環境下,陸聯機動調整經營策略,預定的廈門廠生產計畫將放緩,銷售及服務先行,美國市場則加大經營力度。9月也將第四度參加美國國際齒輪展(Gear Expo),將展出泛用型齒輪刀具磨床及蝸桿磨床。
  陸聯在芝加哥設有銷售服務據點,成立展示間,直接經營美國市場已逾3年,且年年參加當地齒輪專業展,終於開花結果。陳士端透露,今年就賣出二部800型立式齒輪磨床及一部蝸桿磨床,後勢看好。今年美國齒輪展在印地安那州舉行,陸聯由於採取低庫存的作法,主力機種800型立式齒輪磨今年未能以實機展出。
  陸聯跨入齒輪磨床不到7年時間,比起歐美大廠的數十年甚至上百年歷史,算是初生之犢。陳士端表示,齒輪磨床是耐久財,使用期限長達20年,陸聯的LUREN品牌雖尚未具知名度,品牌形象在短期內難比國際大廠,但卻具有顯著的數控設計優勢,因此博得不少市場掌聲。台製工具機一向物美價廉,以800型立式齒輪磨床為例,其新機價格僅及對手開價的五至六成,許多新創或小型齒輪廠因為買不起歐美製新機而改買中古機,但在評估LUREN的設備後,大多會改變心意。
  陸聯此一策略在外銷奏效,近期在東歐及俄羅斯地區更掀起風潮,這是繼土耳其之後另一個市場熱區。至於內銷市場,陳士端對於台灣客戶的支持表達感謝,台灣市場不大,LUREN卻可一年賣10餘部各型磨床,算是異數,也貢獻近4成營收。
  陸聯磨床還包括400型臥式齒輪磨床、泛用型齒輪刀具磨床等,擁有自行開發的軟體;陸聯齒輪刀具有滾刀、鉋齒刀及刮齒刀,市場占有率高。陳士端認為,國內工具機業者應聯手提升MIT的國際形象,這與國外買主對產品的評價有很大的關係;亦即,個別廠商難以自外於世界對台灣整體形象的看法。陸聯電話(03)578-6767。<�擷錄經濟>

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