目前分類:未上市股票-味丹 (2)

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  味丹國際執行長楊坤祥個性磊落豪氣,在越南以廠為家,用心照顧員工並創造高績效外,更紮實地奠定企業永續經營基礎。
  味丹集團是由楊深波為首的楊氏家族於1954年創立,至今已有一甲子歷史,公司創立時僅三名員工,至今員工數超過3,000人,企業版圖分布台灣、越南、大陸,合併年營收達250億元。
  楊坤祥說,企業永續經營不是口號,員工一定要用心照顧,讓他們感受到公司的善意,之後就很好溝通。以越南廠為例,只要越南政府有調薪的風向釋出,味丹國際就先一步加薪,絕不拖泥帶水,以長期的善意互動建立信賴感,執行力才能落實。
  味丹集團是國內老字號食品業巨擘,越南味丹發展相當成功,台灣味丹除了速食麵、味精廣為人知以外,礦泉水品牌「多喝水」在水飲料市場居領導地位。
  此外,味丹企業並與多個知名品牌合作,包括百事可樂在台灣的代工生產銷售、日本知名清酒「月桂冠」總代理、SPEY 21年威士忌在台的銷售等。此外,金門38度高粱酒在味丹的操作下,每年創造出40億元佳績。
  楊坤祥指出,台灣味丹是「綜合消費品的供應商」。<�擷錄經濟>

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  台商在越南
  越南是海外台商第二大聚集地,台資企業在越南建立競爭優勢,成為台灣經濟力的延伸,更是國內企業參與東協重要的根據地。本報特別規劃「台商在越南」專欄,希望透過報導越南台商的成功經驗,對台資企業前進東協市場有加分效果。
  味丹企業在越南發展23年,在越南食品工業居領先地位,味丹國際執行長楊坤祥表示,最近四年越南飲料每年以20%速度增長,看準越南茶飲料市場潛力大,味丹今年將搶攻每年4,000萬箱的飲料市場,希望拿下10%市占率。
  越南味丹年營收達3.8億美元(約新台幣114億元),已經與台灣母廠規模相當,去年集團營收達250億元,站穩東協市場後,味丹將積極前進印尼、緬甸與印度,成為台商在泛南洋地區成功發展的典範。
  越南中鋼住金董事長翁朝棟說,「味丹在越南,就如同康師傅在大陸」,其執越南食品工業牛耳的地位,已難撼動。
  目前越南味丹是東南亞地區最大味精生產廠,也是越南最大的賴氨酸和澱粉工業產品供應商,並在上海設立中國區營運中心,事業版圖橫跨兩岸與東協國家,是亞洲以醱酵技術生產氨基酸產品、食品添加劑及澱粉工業產品的領導大廠,味丹國際並在香港掛牌上市。
  楊坤祥指出,在越南發展雖「如履薄冰,卻處處商機」。
  由於越南有9,000萬人口,年齡輕、九成識字,充足優質的人力,成為產業發展基礎;越南市場經營好,柬埔塞與寮國都可做好,「這三個國家要一起看」。
  現階段味丹在越南食品工業居領先地位,最新策略是搶進越南每年4,000萬箱的飲料市場。
  楊坤祥說,最近四年越南飲料每年以20%的速度增長,尤其台灣常見的運動飲料,越南三年前才出現,三年來前二大品牌的成長高達250%,商機可見一斑,包括國際大廠可口可樂都來卡位,競爭轉趨激烈;評估發現,越南茶飲料市場潛力大,奶製品、果汁飲品等,都有強大爆發力。
  楊坤祥指出,味丹積極研究茶飲料市場,去年推出「味丹天茶」獲得熱烈回響,預計今年底前要再推二至三支果汁茶飲,初期目標設定為銷售150萬箱到200萬箱,先攻占5%至10%的市場占有率,期待三至五年後達到銷售1,000萬箱目標。
  味丹國際特別在越南招聘飲料銷售尖兵,鎖定年輕族群行銷,找出差異化競爭優勢,初步聚焦在中南越,逐步往北越擴展。
  楊坤祥說,23年前味丹是從台灣走出來,到越南以及中國等地發展;如今在越南站穩腳步,將「從越南走出去」,特別看好印尼、緬甸以及印度三大市場。
  由於東協國家都是零關稅,可善用當地年輕人當業務先鋒,「可以各個國家跑來跑去」,不一定要直接設廠,透過併購、投資等方式,同樣能掌握跨國商機。
  例如緬甸有二家公司要求味丹前往設速食麵廠,他們的優點是通路做得很好,正思考用什麼方式與產品彼此合作,把餅作大。
  楊坤祥指出,味丹到越南發展之初,採取「鄉村包圍城市」行銷模式,大都市地區則打「游擊戰」,逐漸攻城略地獲得成功,未來前進印尼、緬甸以及印度市場,這些國家鄉村人口規模很大,或許可以用相同的模式。
  翁朝棟說,越南味丹國際經營相當成功,主事者專注用心是關鍵,尤其味丹對越南員工很好,願意付出心力培訓當地幹部,員工向心力強,企業發展頻創高峰,「越南味丹是台商成功的典範」。<�擷錄經濟>

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