豪宅買氣悶,房市最近頻頻重現「重口味」促銷活動,以喚回買氣。營建股「股王」和「獲利王」長虹建設329檔期將首度「插旗」林口推案,就破天荒祭出「結構工程零付款」條件,銷售正待開盤、總銷達80億元的預售案「長虹天際」,為長虹前所未有之舉。
  此外,十大代銷之列的新理想廣告,更大陣仗針對全台4區、9大案,祭出「525我愛屋,樂透抽百萬」的現金抽獎活動,自329檔期正式起跑。
  市場人士透露,北台灣都會區除台北市之外,多處銷售中個案陸續祭出摸彩、簽約贈禮等促銷,連從未降低付款「門檻」的長虹,也首度加入提供輕鬆付款方式的行列,顯示房市總體買氣趨於理性疲弱之際,賣方正積極向買方「靠攏」。
  麗寶建設副總經理何昭宏表示,目前房價面臨鬆動的跡象並不明顯,不過部分供給量大區域,議價空間已拉大,坊間各種促銷活動也會愈來愈「重口味」;現階段房市信心不足、政策頻頻干預房市,是主要原因。
  長虹將在329檔期正式首度轉戰林口,一口氣推出上述3個新案,為林口房市掀起波瀾;其中,「長虹天際」預計329檔期公開,祭出罕見的優惠付款方式,即訂金和簽約金共12%,之後工程期間1年多暫時不必支付工程款,直到鋼構完成、再付18%,交屋後提供銀行貸款 7成。「長虹天際」特殊優惠付款方式,可望為林口房市投下震撼彈。
  長虹財務長陳茂慶和「長虹天際」代銷新高創廣告業務部副理謝文偉表示,「長虹天際」主力坪數規畫為70、80坪的3房以上大戶產品,預計3月底取得使用執照後正式開賣,因此售價尚未確定,但潛銷期即有不少粉絲客戶衝著長虹品牌而來預約,迄今已被預約5成。
  謝文偉指出,根據調查,近8年林口總計新完工戶數達1.7萬戶,其中1.2萬戶的需求是集中在50坪的4房產品。由於「長虹天際」最低1 戶總價約3千多萬元,因此為提供有意換屋的潛在客層較沒有壓力的付款貸款,長虹董事長李文造決定提供「結構工程零付款」,目前頗受已預約訂購的置產客和投資客青睞。
  至於新理想廣告最新促銷行動,更針對新北市、桃園、新竹和台中等4區,總計9處的百億總銷新案,展開「聯銷」。據悉,新理想將於 5月25日在4區採同步視訊連線,針對賞屋客戶,抽出100萬元購屋金、50萬元購屋金,及多項家電大獎幸運得主;至於上述購屋金,可折抵自備款。 <�擷錄工商>

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