目前分類:未上市股票-光陽工業 (4)

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  6月機車內銷市場光陽表現一枝獨秀,在女性訴求的Cue 125新款機種銷售蜜月期發威,加上平價款125cc速克達V2與GP125衝量下,6月品牌市占率飆上45.2%的今年新高,帶領總市場力保證成長不墜,力抗他牌業績下滑衝擊。
  7月起至9月進入傳統機車內銷旺季,光陽等業者陸續調用外銷產能,增加內銷機種產量因應,看好未來3個月機車單月內銷量至少有8萬輛的實力。
  根據交通部數據所統計,6月機車新領牌總數為6.43萬輛,年增1. 6%;累計上半年機車新領牌總數為32.73萬輛,年增3.7%。
  機車業者觀察,今年3月起,國內機車銷量連續4個月增減幅都在2 %以內,幾乎沒有波動,研判機車內需市場開始步入低度成長期,機車業者未來業績成長主力,將會來自於搶食他牌業績,各品牌間的競爭戰火將會愈來愈劇烈。
  龍頭光陽在連2月內銷小衰退後,6月回神,在新款機車Cue 125領軍下,單月推升至2.9萬輛,不僅較去年同期成長13.3%,把過去兩個月沒成長的業績,一口氣討回,單月市占率更飆上45.2%,改寫今年新高紀錄。
  光陽解釋,配合國外銷售季節與船期,4、5兩個月都「拚外銷」,生產主力以供應國外市場需求優先,導致內銷市場上許多熱銷機種缺車;6月起,逐漸將產能抽調回內銷機種,加上新車效應帶動,銷售表現才「恢復正常」。
  台灣山葉6月業績持平,內銷量1.93萬輛,期待新改款CUXI 115新車蜜月威力發威,衝刺7月業績。
  傳統三強之一的三陽,受公司面臨經營權爭奪戰等因素衝擊,6月銷量一口氣下滑16.8%,差點跌破萬輛門檻,市占率15.8%更是改寫近年新低紀錄。上半年累積銷量表現,三陽也是主要品牌中唯一衰退者,年減率高達17%。
  機車業者認為,7月起進入暑假,有許多社會新鮮人投入職場,購車代步需求將湧現;緊接著9月大專院校開學,學子購車需求激增。兩波需求高峰,將帶動今年度機車內銷最大旺季降臨。
  據了解,包括光陽、山葉等一線機車廠,都做好未來3個月產能調高的計畫,增加零件備料,隨時視市場變化加班增產對應。此外,業者透露,過去幾個月市場的低度成長,也讓各地區經銷商趁機出清手上新中古機車庫存,做好未來3個月衝刺業績的準備。<�擷錄工商>

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  機車銷售市場陷入價格紅海,業者轉向推廣騎士使用正廠零件、定期保養觀念,台灣山葉砸重金請女星郭雪芙代言自家「YAMALUBE」專屬機油;光陽工業則是由自家老總親自上陣拍「愛車研究所」廣告,推廣定期更換空氣濾清器、機油與輪胎。
  三陽工業更是將自家「金帝」品牌機油,作為今年股東會紀念品,一推出就「秒殺」,被股東搶兌一空,也為自家機油品牌作了最佳廣告。
  機車業者表示,近年來由於機車廢氣排放環保法規趨嚴,機車對應成本愈來愈高,一輛國產125cc速克達頂級款要價高達8萬多元,較十年前同級車大增近倍,讓人直呼吃不消。
  偏偏民眾薪資所得增加的速度,遠遠跟不上機車價格的漲幅,也影響民眾換購新機車的意願,老車繼續湊合著騎,能修盡量修。
  加上機車市場陷入價格競爭的紅海,機車商大嘆賣機車根本賺不到錢,只能靠維修保養收入彌補。
  保修品的銷售商機愈來愈大,也吸引機車廠的重視,紛紛撥出行銷預算,宣傳自家品牌零件。
  機車業者透露,其實保修工資、零件毛利遠比機車販賣還優,推廣機車定期保養、更換消耗品的觀念,不僅幫機車行老闆多賺錢,也等於幫助自家零件銷售,更重要的是,可贏得經銷通路對品牌的忠誠。
  光陽主管表示,事實上有許多騎士根本沒有為機車定期保養的觀念,或是只知道定期換機油,沒想到還有其他零件也需要更換,因此從去年開始,推出一系列的愛車研究所廣告,提供消費者正確的定期更換空氣濾芯、機油與輪胎的觀念。
  光陽主管說,愛車研究所廣告推出後,不僅自家經銷商的零件、油品銷售金額大增3成以上,同業與露均霑,更有輪胎大廠老闆還親自致電感謝光陽,因為愛車研究所廣告,讓他們的機車胎銷量暴增近倍。光陽也藉此達到宣傳自家「KYMCO」、「特使」品牌機油的效果。
  台灣山葉今年請來女星郭雪芙代言自家CUXI機車之外,也請她同時拍攝廣告宣傳自家YAMALUBE機油,創下國內機車業首例。
  台灣山葉表示,YAMALUBE機油在1998年首度引進台灣市場,為山葉為自家車款開發的專屬機油,並在2010年全面改版升級,具備動力傳達性高、低油耗性、符合JASO規格、專業機車場開發等4大特點。
  台灣山葉打破過去廣宣行銷獨尊新車產品的傳統,以新車產品的高規格,大手筆請人氣女星為自家品牌機油代言拍廣告,更設計「用正廠才正」的宣傳口號,設法把自家機車客戶的用油商機,放到自己口袋裡。 <�擷錄工商>

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  5月機車內需市場受到梅雨季影響,加上重量級業者趁機減碼促銷調節庫存,新車銷售表現疲弱,較去年同期衰退0.8%。光陽僅管5月內銷業績小減,但市占率逆勢增長至42.2%的今年新高;台灣山葉在新車效益發威下,銷量突破1.5萬輛、年增13.8%,是三大業者中唯一成長品牌。
  三陽5月機車內銷量再度跌破萬輛大關,年減18%,市占率低至18 %,明顯落後領先集團。三陽力圖振作,重金邀來人氣女星謝金燕擔任mii機車產品代言人,搭配促銷方案,企圖利用暑期旺季,力挽狂瀾。
  根據交通部數據所統計,5月機車新領牌總數為5.18萬輛,年減0. 8%,約與前(4)月相當,表現不如預期。
  業者分析,原本5月中上旬機車買氣穩定,無奈下旬最後衝刺階段進入梅雨季,銷售主力市場中南部豪大雨頻傳,對機車買氣帶來直接衝擊。
  此外,部分業者利用5月調節庫存,收起促銷籌碼,對內銷市場多少帶來影響。
  由於今年梅雨季雨勢驚人,中南部多傳淹水災情,讓機車業者對6 月市場不敢過於樂觀,期待早日「出梅」,迎接暑期傳統機車銷售旺季。
  5月三大機車廠表現方面,龍頭光陽以2.18萬輛獨占鰲頭,年減約 3.6%。同業認為,光陽調節庫存動作明顯,近期產品供應重心放在海外市場,國內市場維持4成以上占有率即可,但由於對手業績衰退更多,以致光陽單月市占率不減反增,達42.2%。<�擷錄工商>

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  國內機車市場行銷掀起「天后大戰」,三大機車廠力邀人氣女星站台為產品代言,搶進女性騎士族群購車市場。三陽、山葉鎖定女性買家占大宗的100cc等級速克達行銷,分別請來「姐姐」謝金燕、「女神」郭雪芙站台,為mii 110與CUXI 115代言。
  機車業龍頭光陽更是端出大馬力的125cc速克達新車Cue 125,請來「殺很大」的女星郭書瑤擔任代言人,展示產品輕量化與女性需求導向的設計,以比市售110cc機車還便宜的訂價,搶攻高度競爭的女性騎士購車市場。
  機車業慣用請偶像明星代言的行銷手法,希望藉此吸引年輕族群的注意。特別是近年來3C產品快速崛起,分散年輕族群的注意力,也間接限縮了機車銷量的成長動能,機車業者被迫加強行銷廣宣的投資。
  光陽、山葉、三陽今夏新車發表,都不惜砸下重金,請來三大人氣女星郭書瑤、郭雪芙與謝金燕為產品代言,機車市場出現天后之戰。
  業者表示,女性騎士由於身材多半較男性嬌小,搬車、架車等表現較男性騎士吃力,因此女性購車選擇上,首重車身輕巧設計。
  業者指出,過去女性購車,多半以50cc的輕型速克達為首選,但隨五期環保實施,50cc機車成本大增,大多數業者退出50cc機車生產行列;加上50cc輕型機車五期車款要價不比100cc機車便宜,自然引導女性買氣向100cc等級機車集中。
  看準女性用車市場,山葉、三陽今年先後針對旗下100cc等級速克達,推出全新大改款車型。山葉年初上市CUXI 115新車,請來女星郭雪芙當新代言人,訴求產品兼具可愛與性感的特性,符合女性車主多元化的需求。
  三陽招牌mii 110車款,重金請來「姐姐」謝金燕擔任代言人。三陽表示,姐姐代言以來,mii在中南部的銷量有明顯增加,應該與謝金燕在中南部的高人氣有直接關係。
  光陽則跳脫女性機車市場的100cc機種戰爭,改以馬力更大的125c c新車Cue切入,訂出與市售110cc機車相當的5.45萬元建議售價,企圖另以大吃小。
  光陽請來女星郭書瑤代言,藉由嬌小的郭書瑤示範,打破一般女性對125cc機車笨重的刻板印象。同時刻意突出Cue採可動式車頭設計,轉向輕巧特性,與一般斜板式速克達區隔,塑造女性就該騎可動式速克達的氛圍,營造差異化取勝。 <�擷錄工商>

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