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  厚美德生技日前正式對外公開取得巴西血糖檢測系統BOT案,獲得巴西政府為期五年的血糖儀及試片訂單,預計今年第3季開始出貨。
  厚美德生技董事長翟永萍表示,依據合約要求,將由厚美德技術移轉予巴西國營企業IQUEGO,並透過IQUEGO在巴西公家醫療體系的既有通路優勢,從戈亞斯州出發,逐步擴展至巴西全國市場。
  厚美德生技總經理徐添財指出,與IQUEGO展開為期5年的合作計畫,雙方將以共品牌方式供應市場,前2年由IQUEGO進口銷售厚美德所生產的血糖檢測產品,同時進行技轉作業;自第3年起,IQUEGO開始自主生產,並且為滿足公共市場需求,州政府也提供巴西首都巴西利亞(Brasilia)附近的土地10萬平方公尺予厚美德設立工廠,此將有助於厚美德貼近當地市場,並以此為據點,拓展中南美市場。<�摘錄工商>

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  厚美德生技與巴西國營企業IQUEGO公司今(5)日假新竹喜來登飯店舉行厚美德取得巴西血糖檢測系統BOT案記者會,厚美德將協助巴西國營研究所IQUEGO建立血糖檢測產品的生產線,並以IQUEGO-HMD共品牌的商業模式,供應巴西公家醫療體系每年超過10億片血糖試片。
  厚美德生技董事長翟永萍表示,依據合約要求,將由厚美德技術移轉予巴西國營企業IQUEGO,並透過IQUEGO在巴西公家醫療體系的既有通路優勢,從戈亞斯州出發,逐步擴展至巴西全國市場。這是巴西糖尿病防治最重要的政策與成果,也是台灣醫療產業參與國際BOT案的首例,極具指標性,其成果也將影響台灣產業在國際上的商譽與發展。
  翟永萍指出,厚美德生技(HMD)與巴西戈亞斯(GOIAS)州政府簽訂血糖檢測系統BOT合約,獲得該政府為期五年的血糖儀及試片大單,預計今年第3季起開始出貨,營收、獲利將大步向前走。這是本土眾多血糖試片同業中首家在中南美洲告捷的業者,厚美德將以全新的行銷策略,以IQUEGO-HMD共品牌的操作模式,供應巴西公家醫療機構,這也是國產品牌由他國醫療主管機關全力推廣行銷的先例,象徵台灣醫療產業正式走出代工模式,發展自有品牌的成功案例。
  根據巴西糖尿病協會2013年統計,巴西現在有超過1,340萬糖尿病患,每年公共市場血糖試片需求估計約12億片,並且逐年成長。厚美德總經理徐添財指出,與IQUEGO展開為期5年的合作計畫,前2年由IQUEGO進口銷售厚美德所生產的血糖檢測產品,同時進行技轉作業;自第3年起,IQUEGO開始自主生產,並且為滿足公共市場需求,州政府也提供巴西首都巴西利亞附近的土地10萬平方公尺予厚美德設立工廠,將有助於厚美德貼近當地市場,拓展中南美市場。
  IQUEGO成立於1962年,是巴西戈亞斯州最大公營健康醫療研究機構,透過統一衛生系統(SUS)提供基本衛生保健藥物。該機構生產的藥物包括愛滋病、結核病、麻風病、消化道、高血壓、糖尿病、化療和抗生素治療,此外IQUEGO也是巴西最重要的AIDS防治藥物供應機構。
  厚美德總經理徐添財表示,IQUEGO的角色相當於台灣之工研院,但又比工研院多出肩負策略性藥物生產之重任;IQUEGO透過與厚美德的合作,將成為全巴西唯一的血糖檢測產品生產基地,在糖尿病監控的國家戰略目標中扮演重要角色。
  IQUEGO總裁AndreaVecci表示:『IQUEGO擁有銷售這些產品到其他公家機構的優勢』。她指出,這也是IQUEGO首次實現的公民營合作合約,該單位將是第一家在巴西生產血糖檢測產品的公司,並與厚美德以共品牌模式精耕巴西市場。
  厚美德與IQUEGO以共品牌行銷策略,結合國營企業稅賦上的優惠,IQUEGO預估在本BOT案中,將可達每年2億巴幣(約新台幣20億)的銷售目標,對合作雙方獲利貢獻毛利可達40%以上。預估未來,厚美德以靈活的行銷策略,藉由MERCOSUL(南美共同市場)的貿易協定,將品牌推廣到所有會員國的市場。
  巴西人口是全球第5大的國家,厚美德採共品牌模式透過與巴西州政府策略行銷,厚美德品牌可望在巴西建立極高的知名度,帶領台灣醫療產業真正站上國際舞台。徐添財強調,在站穩巴西市場後,將陸續引進多元化的醫療產品,並以厚美德自有品牌搶食南美市場,達到綜效極大化的目標。
  相較於國內生產血糖檢測產品的其他同業,厚美德一開始即積極建構自有品牌與通路,挾其厚實的研發實力,在競爭激烈的全球市場中脫穎而出,已連續5年都獲利,後發先至態勢益顯。徐添財樂觀的說,有了巴西訂單,將可大幅推升公司營收與獲利表現。而且為因應市場需求,目前正積極拓展營運規模,其設立於青島的工廠已進入量產階段,在巴西亦著手籌備生產基地,並積極規畫上市櫃目標。<�摘錄工商>

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  戈亞斯州衛生處Leonardo Vilela處長與和IQUEGO總裁Andrea Vecci於2015年5月21日在聖保羅市與該州衛生處處長David Everson Uip正式簽署合約,由IQUEGO供應藥品及厚美德所生產的血糖檢測產品。這些品項將會在聖保羅州內的一般衛生所裡提供。
  IQUEGO總裁表示:「這將有助於我們和聖保羅州內的公家醫院簽署供應合約,"這就是再一次展現出我們的品質已被全國認同了」。而Leonardo Vilela處長認可此次的會面,期待新的商機及未來的發展。
  厚美德總經理徐添財表示,厚美德成立以來,以「促進健康、豐富人生Enrich Life with Health」為公司使命,致力於提升產品品質,改善用戶經驗,早已受到多國的肯定。隨著與巴西州政府BOT合約的進展,厚美德以共品牌策略,與IQUEGO維持長期穩定的合作關係,期能共創雙贏,並使厚美德達成「成為國際知名健康品牌」的企業願景。(彭依賢)<�摘錄經濟>

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  厚美德生物科技(HMD)於2015年3月17日與巴西戈亞斯(GOIAS)州政府簽訂血糖檢測系統BOT合約,獲得該政府為期五年的血糖儀及試片大單,預計今年第3季起開始出貨,營收、獲利將大步向前走。這是本土眾多血糖試片同業中首家在中南美洲告捷的業者,厚美德將以全新的行銷策略,以「IQUEGO-HMD」共品牌的操作模式,供應巴西公家醫療機構。這是國產品牌由他國醫療主管機關全力推廣行銷的先例,象徵台灣醫療產業正式走出代工模式。
  厚美德於2000年5月,由在工研院任職十餘年的徐添財博士所創立,不同於傳統代工模式,該公司一開始便堅持以自創品牌行銷全球,自有品牌「測利得 GlucoLeader」已得到國際市場的青睞,並使厚美德躍升為世界級血糖檢測產品的代表廠商。
  進補 12億片大單
  根據巴西糖尿病協會2013年統計,巴西現在有超過1,340萬糖尿病患,每年公共市場血糖試片需求估計約12億片,並且逐年成長。厚美德佈局南美市場多年,經過4年與巴西政府的磨合,順利取得血糖檢測產品的BOT合作案。依據合約要求,由厚美德技術移轉予巴西國營企業IQUEGO,並透過IQUEGO在巴西公家醫療體系的既有通路優勢,從戈亞斯州出發,逐步擴展至巴西全國市場。這是巴西糖尿病防治最重要的政策與成果,也是台灣醫療產業參與國際BOT案的首例,除此指標外,其成果也將影響台灣產業在國際上的商譽與發展。
  行銷 共品牌策略
  厚美德指出,與IQUEGO展開為期5年的合作計畫,雙方均同意以共品牌方式出貨,前兩年由IQUEGO進口銷售厚美德所生產的血糖檢測產品,同時進行技轉作業;自第3年起,IQUEGO開始自主生產,並且為滿足公共市場需求,州政府也提供巴西首都巴西利亞(Brasilia)附近的土地10萬平方公尺予厚美德設立工廠,此將有助於厚美德貼近當地市場,並以此為據點,拓展中南美市場。
  IQUEGO成立於1962年,是巴西戈亞斯州最大公營健康醫療研究機構,透過統一衛生系統(SUS)提供基本衛生保健藥物。該機構生產的藥物包括愛滋病,結核病,麻風病,消化道,高血壓,糖尿病,化療和抗生素治療。此外IQUEGO也是巴西最重要的AIDS防治藥物供應機構。
  據了解,IQUEGO的角色相當於台灣之工研院,但又比工研院多出肩負策略性藥物生產之重任;IQUEGO透過與厚美德的合作,將成為全巴西唯一的血糖檢測產品生產基地,在糖尿病監控的國家戰略目標中,扮演重要的角色。
  IQUEGO 總裁Andrea Vecci受訪時表示:「IQUEGO擁有銷售這些產品到其他公家機構的優勢」。她表示,這也是IQUEGO首次實現的公民營合作合約,該單位將是第一家在巴西生產血糖檢測產品的公司,並與厚美德以共品牌模式精耕巴西市場。
  布局 南美共同市場
  厚美德專注於血糖檢測系統的製造與研發超過15年,產品品質早已與國際接軌,其製程與關鍵機台均為自行研發與設計,這些核心能力已得到巴西政府的青睞。該公司總經理徐添財博士從德國學成後便投入血糖檢測的研發工作,是台灣血糖檢測系統研發的先鋒。他認為,這次標案順利取得,除了已在巴西耕耘多年外,厚美德在產品品質、售後服務及價格合理的表現上,都是獲得巴西政府評選得標的主因。
  厚美德與IQUEGO以共品牌行銷策略,結合國營企業稅賦上的優惠,IQUEGO預估在本BOT案中,將可達每年2億巴幣(約新台幣20億)的銷售目標,對合作雙方獲利貢獻毛利可達40%以上。預估未來,厚美德以靈活的行銷策略,藉由MERCOSUL(南美共同市場)的貿易協定,將品牌推廣到所有會員國的市場。
  巴西人口是全球第五大的國家,厚美德採共品牌模式透過與巴西州政府策略行銷,厚美德品牌可望在巴西建立極高的知名度,帶領台灣醫療產業真正站上國際舞台。徐添財總經理也相當看好南美洲醫療市場成長潛力。他表示,在站穩巴西市場後,將陸續引進多元化的醫療產品,並以厚美德自有品牌搶食南美市場,達到綜效極大化的目標。
  相較於國內生產血糖檢測產品的其他同業,厚美德一開始即積極建構自有品牌與通路,採穩扎穩打策略,因為有厚實的研發實力為後援,因此在競爭激烈的全球市場中脫穎而出,且已連續5年都獲利,後發先至態勢益顯。徐添財總經理樂觀表示,有了巴西訂單,將可大幅推升公司營收與獲利表現。而且為因應市場需求,目前正積極拓展營運規模,其投資設立於青島的工廠已進入量產階段,在巴西亦著手籌備生產基地,並積極規劃上市櫃目標。(彭依賢)<�摘錄經濟>

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  台灣生醫界又向國際前進一大步。厚美德生物科技昨(四)日舉辦與巴西GOIAS州政府,簽約血糖檢測系統BOT案,現場包括工研院生醫所副所長蔡秀娟、巴西IQUEGO 總裁Andrea等多位台灣、巴西代表出席。厚美德總經理徐添財博士表示,厚美德耗時近五年的時間準備,終於有了初步的成果,結合巴西戈亞斯州最大公營健康醫療研究機構IQUEGO,並且以共品牌的概念─「IQUEGO─HMD」行銷巴西。挹注年營業額約25億到30億新台幣左右。(彭依賢)<�摘錄經濟>

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