董座宋文琪專訪 招商對象 鎖定金融、外商、陸企及外國駐台辦四大類…台北101 拚三年內滿租
  台北101董事長宋文琪昨(8)表示,今年9月台北101邁向第十年,將努力衝刺營運,鎖定金融業、外商、陸企及外國駐台辦事處等四大類對象招商,力拚任期三年內,達到台北101滿租目標。
  台北101今年6月累積虧損全部彌補完畢,去(2012)年營收114億元,目前商辦出租率為86%,租金每月每坪3,500至4,000元,是目前商辦市場最高行情。宋文琪預估,年底即可超越九成出租率目標。
  宋文琪表示,台北101是行銷台灣的重要平台,現在內部規定,每年跨年煙火秀,不能再打上國外LOGO,近年努力接洽台灣科技大廠,希望國內自創品牌共襄盛舉,與國內企業一起幫助台灣在國際發光。以下為宋文琪專訪紀要:
  問:去年底接下台北101董事長後,設下營運目標為何?
  答:前十年台北101都在打基礎,今年邁向第十年,期望任期三年內,推動台北101的商辦變成滿租。所謂滿租,要達到100%是不可能,畢竟一直會有租客來來去去,但有機會達到九成以上、接近100%。
  目前租戶共分為四大類,台北101為台北金融大樓,興建之初最大目的是配合推動台灣為亞太營運中心,因此租戶中金融類占達56%;第二大類為國外指標企業,例如Google、太古汽車、萊雅集團等;第三類為陸企,目前陸企進駐共14家;第四大類為外國駐台辦事處,有德國、澳門商務辦事處,未來陸企、駐台辦事處仍有很大的擴展空間。
  台北101開始賺錢,每年跨年煙火不能再打上外商LOGO,因為101的跨年煙火為台灣登上國際的重要時刻。近年台北101跟很多國內科技品牌談過,但目前還沒有台灣品牌在跨年煙火時打上LOGO,任期內希望持續努力,與國內企業一起行銷台灣,讓台灣在國際發光。
  租客簽長約
  營收細水長流
  問:信義計畫區有眾多新商辦陸續完工,台北101要如何因應穩固租客?
  答:台北101的量體很大,可能是信義計畫區各商辦的總和,商辦大樓的樓地板面積約5.4萬坪,商場約2.6萬坪,營收占比各約六成、四成,商場的租金一直很穩定,多數租約都簽五年以上,對於營收是細水長流的貢獻。
  現在台北商辦市場是需求不振,不是供給太多。香港中環的大樓多到不可思議,但租金還是一直上漲,不認為周邊商辦是競爭對手。我們要努力吸引國際企業來台投資,共同提升台灣競爭力、吸引力,若把隔壁大樓當成競爭對手,只會造成互相競爭,把租金壓得更低。
  政府跟民間應要一起合作,我們的競爭對手是東京、上海、香港,甚至是曼谷、吉隆坡等地,希望不要內部分化力量,才是提升國內商辦市場租金的方式。
  問:台北101為觀光客必訪地點,建議政府如何推動觀光?
  答:政府行銷台灣,應要想到競爭對手是誰,可能是南韓、香港或新加坡。現在政府太著重推廣台灣小吃、台灣傳統藝術文化,不少歐美旅客到夜市,只是拍照,根本不敢吃,陸客到台灣夜市,為了要多吃幾類,都是多人分食,這種消費模式,不會對台灣國內生產毛額(GDP)有很大的幫助。
  政府拚觀光
  人文才是賣點
  除了美食,台灣購物環境、人文素養都是值得政府宣傳的地方。我比較過台灣與香港、北京、新加坡的精品價格,台灣的精品訂價比北京便宜約25%,比香港、新加坡貴10至15%。我到南韓或香港的指標商場,不少人擠著排隊結帳;在台北101商場,有全球最大的Dior專櫃,LV、Burberry都開設國際大櫃,但顧客人數少,台灣的服務人員態度佳、購物環境舒適,現在又有很多很好的品牌都在台灣,政府應努力來凸顯。
  另外,台灣還有很多可以宣傳自己國家的機會,例如華航、長榮兩大航空公司,每次回台飛機一停,播放的卻是宣導防疫的影片,在國籍航空飛機上,是一個很好宣傳台灣的時機,政府應該拍攝能傳遞台灣觀光特色的影片,強勢播放,吸引更多觀光客願意再度來台,這樣對於航空業也會受惠。<擷錄經濟>

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