F-康聯今年前三季交出EPS4.34元佳績。執行長李欣表示,康聯正 積極建構兩岸合作平台,除了先前已和神隆、南光等藥廠合作外,也 將聯手微邦和保瑞藥搶進2012年全球規模即達200億美元的藥械合一 市場;另外,則透過投資和台資企業形成戰略聯盟。
  他認為,藥品審查沒有捷徑,結盟是壯大實力,減少走冤枉路。以 下是訪談摘要:
  問:如何看藥品和醫材發展趨勢?康聯的布局?
  答:高齡化和預防醫學興起,醫材和新藥發展也會改變,診斷試劑 +藥品的伴隨式治療、藥械合一都會成為趨勢。康聯將聯手微邦和保 瑞開發霧化器採兵分兩路合作模式進軍大陸和美國市場。
  進度較快的是大陸市場,目前微邦開發的霧化器已透過康聯申請藥 證,明年若順利取證,該霧化器就可廣泛應用於呼吸道等藥品市場。 而進軍美國模式,則由保瑞開發新藥,搭配微邦霧化器和康聯深諳的 行銷通路優勢合作,不排除三方會有更進一步合資策略。
  問:中國醫藥市場崛起,成為藥廠兵家之地,如何看「藥品綠色通 道」?
  答:藥品關係到人民的健康,不是政治力可以決定,「綠色通道」 很難,審查也沒有捷徑,除非是非常利基性的藥品。
  問:康聯如何創造營運利基?
  答:憑心而論,我們申請藥證一樣是要花很多年,但透過康聯架構 的通路和平台,確實可讓合作的廠商減少很多冤枉路,且比較能快速 全面性在市場銷售。
  問:目前的營運策略?
  答:康聯是從最早的產品代理,延伸至與客戶合作開發,到後來採 取新事業的合資收購擴大產品線,並深化大陸通路,現在也開始佈局 兩岸以外市場,產品線也由原本的藥品、診斷試劑等醫材到未來的藥 械合一市場。<擷錄工商>

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