國內房貸壽險業務不受打房影響,今年業績持續成長,根據壽險公 會統計,前10月整體業界新契約保費收入已逾62億元,超越去年全年 60億元的紀錄,包括法國巴黎人壽、合庫人壽、第一金人壽、南山人 壽等,業務量都增加。
  壽險業者分析,房貸壽險能夠維持力道的主因之一,是各家壽險公 司今年都積極找尋銀行通路合作,像是合庫人壽,除了既有的合作金 庫、土地銀行,現在洽談對象更往基層信合社發展,包括淡水一信、 台中二信、新竹一信都有配合。
  至於像是華南銀行、玉山銀行等,房貸業務也有一定量能,不少壽 險業者同樣尋求合作機會。
  壽險業者指出,現階段銷售房貸壽險的通路,主要還是透過銀保, 利用客戶辦理房貸時,直接推廣相關保單,由業務員直接銷售的比重 極低。
  目前銷售房貸壽險保單的業者,市占最高為法國巴黎人壽,其次為 合庫人壽,以今年1~10月的新契約保費來看,分別已超過20億元及 10億元,年增率都有4成左右。
  其他像是南山人壽、第一金人壽、富邦人壽等,在國內市場上也都 承作了一定的業務量。
  據瞭解,台灣購屋有貸款的民眾約占95%,但有買房貸壽險的比重 卻只占其中的10%,完全無法與歐美地區的70~80%相比,不過這也 意謂有很大發展空間。
  壽險業者認為,儘管今年房市明顯降溫,但房貸壽險並非以投資客 為訴求,壽險業者認為,不至於造成太大影響,尤其近年相關商品的 意義,許多單位都不斷被宣導,國內也出現真實案例,都有助建立觀 念,幫助銷售順利。 <擷錄工商>

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