國內壽險業賣保單,開始找證券公司合作。為擴展銷售業績,近年像是中國信託人壽、第一金人壽、元大人壽、新光人壽等,外部合作通路除了銀行,也慢慢開拓至證券公司,據統計,目前每年可貢獻新契約保費收入(FYP)近800~900億元,成為極具潛力的新市場。
  以中國信託人壽為例,目前已與近十家證券公司合作,包括國票證券、群益證券、華南永昌證券、元大證券、大昌證券等,不僅銷售類定存保單,可能導入類全委保單。
  第一金人壽則是從去年開始,陸續找來康和證券、凱基證券,成為旗下保單的銷售管道之一。
  中國信託人壽表示,過去壽險業主要是與銀行通路配合,針對財富管理客戶提供商品,而現在不少證券公司也積極經營財富管理業務,因此除了有價證券,也希望有保單能提供,讓客戶資產配置多元化。
  根據統計,今年1~3月國內整體證券商獲利達42.8億元,但其中對盈餘成長率貢獻最大,就是來自銷售基金、保險的財富管理業務,顯示股市交易透過網路進行的比重越來越高,證券公司想要單靠手續費,已無法維持營業員收入,只好開啟多元產品。
  中國信託人壽指出,雖然現階段銀行通路每年能貢獻的FYP金額,與證券通路相比,仍高出約10倍,但若從另一角度來看,與證券公司合作,有極大發展機會,隨著導入商品種類增加,未來也會是另一重要銷售管道。
  第一金人壽也提到,目前公司銷售保單的主力,就是靠銀行與證券通路,占比幾乎達9成,而銀行通路競爭已經非常激烈,經營證券公司倒是有機會闖出一片新市場。
  此外,第一金人壽兩大股東合作愈來愈愉快。第一金人壽董事長簡明仁表示,公司合資對象Aviva現在已經很堅定要續留亞洲市場,且把台灣視為是發展的重要基石,明年視營運狀況,若有面臨增資需求,相信可以溝通得很順利。
  第一金人壽成立已經第8年,但今年提報給金控的預算仍是虧損數字,預計最慢後年可達損益兩平。簡明仁解釋,虧損主要原因為新保單成長快速,需增提責任準備金,但資本適足率(RBC)一直符合主管機關要求,且若從業績面來看,其實已經繳出不錯的成績單,頻頻超越預設目標,未來絕對會成為金控獲利的另一個引擎。
  為掌握OIU商機,第一金人壽預計6月底遞件申請執照,預計最快今年底就能夠開業。<摘錄工商>

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