針對OIU業務獲准,全球人壽、中國信託人壽都表示將瞄準陸客商機,但主推商品策略不同,全球人壽規劃強打美元計價商品保單,而中國信託人壽初期打算以躉繳利變型年金保險及投資型保單為主。
  全球人壽代理行銷長鄭中安指出,參考香港經驗並考量目前人民幣外匯資金管制,首波OIU商品銷售對象將鎖定大陸民眾,並先以美元計價保單為主,後續再視法令狀況隨時調整。
  他提到,去年陸客赴港購買保險的保費總額已飆升至近新台幣千億元,占整體香港個險新契約保費收入的21.6%,可見陸客往海外尋求更優質保險商品的需求大,仍有一定商機
  鄭中安認為,台灣OIU開放後,所提供的租稅優惠優於香港及新加坡,部分險種將更具備國際競爭力,對陸客會有一定的吸引力。
  中國信託人壽總經理莊中慶表示,目前規劃經營OIU的策略,是透過保經代或傳統業務員,聚焦陸籍高端客戶,並分析陸客來台觀光的消費模式,提供簡便的投保程序,及一站式的金融保險服務。他說,陸籍人士來台人數逐年成長,去年已超過394萬人次,所以推出的保險商品,會以滿足資產移轉、資產安全性、多幣別資產配置等需求為主,未來將適時搭配傳統型分期繳商品。<摘錄工商>

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