各銀行去年的財富管理業績亮眼,今年訂立兩位數的成長目標,除了持續強化徵員及訓練,現在也積極精選商品,甚至還建立優惠平台,希望創造業績高峰。
  華南銀行今年推「好利客數位優惠平台」,網銀基金天天有優惠,不定期更有限時優惠,希望能爭取客戶加強往來。「好朋友利客享」專案,只要是網路銀行客戶,今年全年於網路銀行以單筆或定期定額方式新申購活動商品,均享申購手續費5折優惠。
  華銀更鎖定其他銀行客戶,只要是客戶提供個人名下其他金融機構對帳單基金庫存金額,可享半年網路銀行單筆或定期定額申購手續費優惠,達等值100萬元以下,可享4折;若達等值100萬元以上,可享3.8折。
  華銀預估,基金及保險業務為今年財富管理業務推展的雙主力商品,輔以定期(不)定額推展及經營高價值客戶推展方式,透過規畫各項理財商品平台,以滿足不同風險屬性的客戶需求;另加強推展華銀保管基金,以增加保管手續費收入;再搭配符合華銀通路特色的利基型保險商品,以提升銀行品牌價值,建構以客戶需求為導向的商品服務策略。
  土地銀行在信用卡方面,為避免與國內主要發卡銀行爭取相同客群,流於直接競爭,因此調整策略,善用銀行優勢,優先辦理對內行銷,善用銀行龐大優質授信客戶,交叉行銷銀行房貸、消貸客戶,提升發卡量及刷卡金額雙軌進行,增加銀行客戶持有產品數,加深與銀行往來密切度。
  臺灣企銀希望整合企金、外匯、財富管理三項業務,並落實客戶關係經營,提升手續費收入。<摘錄工商>
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