保險徵才市場出現新趨勢,配合畢業季到來,元大、保誠、康健、友邦等四家壽險公司,均鎖定電話行銷為主,招募電銷新兵,四家公司開出徵才規模合計達400人。
壽險公司行銷管道多元,除保險業務員外,愈來愈多公司重視多元行銷,開發銀行夥伴、保經、電 銷,其中,電銷業務大都集中在外商保險公司。
為壯大業務,各家壽險對電銷人員提出的福利,不亞於保險業務員,除給予底薪、業務獎金外,國外旅遊獎勵、特休年假都不少,有些甚至優於勞基法,例如康健人壽讓新進員工立即享有15天特休年假、15天全薪病假。
元大人壽從前身—國際紐約人壽時代,相當積極開發電銷市場,迄今電銷團隊超過300人,除於台北市核心區域捷運藍線新增忠孝職場及西門職場外,又拓展至南台灣在高雄新興區成立高雄電銷中心,加計台中,目前已有五個電銷據點。
元大人壽表示,除針對電銷人員規劃專業金融課程外,亦藉由一系列完整內部教育訓練課程,提供新進員工包括考照輔導、保險商品教學、銷售技巧與話術演練等,再透過每日新聞閱讀及每周專題導入來加強保險知識,並定期舉辦「充電會」激勵。
康健人壽目前電銷人員高居同業之冠,行銷長邱柏爾表示,已擁有超過600位持有專業證照、經驗豐富的電銷人員,在台北和高雄亦設都有多個電銷中心。為壯大電銷團隊規模以滿足業務發展需求,下半年預計招募至少100位電銷專員。
英國保誠人壽的電銷部門以銷售健康險見長,預計今年下半年再對外招募100人。保誠人壽表示,保障底薪2.5萬元,再視業績給予業務獎金,並提供六個月、兩階段的紮實教育訓練,包括考照、商品研習、行銷演練,並安排績優電銷前輩給予一對一的心法傳授。
友邦人壽目前電銷人員已超過300人,基於國外總部政策不談「數字目標」,但強調公司一直持續在招募電銷新血。<摘錄經濟>

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