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　　全球人壽以賠付不到900億元搶下國華人壽，震撼同業，本報訪問全球董事長劉先覺，暢談決策過程及「新全球」的新願景。以下為訪談摘要：
　　問：為何想標國華？
　　答：主要有兩點理由。一是希望透過合併擴張市場規模。我們有500名業務員，產能為業界兩三倍，國華有3,000名，合併後規模大增。且國華有200萬張保單、140多萬客戶，有些對我們產品並不熟悉，有機會交叉銷售。
　　我們合併後，仍要專注成為退休規劃專家、攻占退休市場。國華業務員平均45歲，退休市場客群在40～60歲，他們是最理想的銷售部隊。
　　第二個理由是：國華被接管長達3年多，造成社會大眾對壽險業不安，我們算是盡一份穩定安定的力量。

　　外商壽險進入台灣20多年，劉先覺算是「傳奇人物」。從1994年加入荷商AEGON，成為台灣全球人壽首任總經理，直到2009年AEGON出售股權給中瑋一，劉先覺當了15年的總經理，算是外商壽險、甚至本國壽險任期最久的總經理。
　　劉先覺說，當初參加AEGON全球經理人會議時，就有一董事對他說：「以後你有很多機會跟垃圾桶說話。」當時他不能理解，後來才深深體會壽險公司總經理的壓力，不能跟老闆、董事會說，因為會被覺得達不到要求、能力不足。
　　也不能跟員工透露，怕員工恐慌，覺得公司一定撐不下去；更不能跟家人、老婆訴苦，怕老婆擔心一家之主工作可能不保；同學、朋友不是壽險業，聽不懂這行的壓力；更不能跟競爭同業聊心事，最後真的只能對著垃圾桶訴苦。
　　劉先覺最早在美國保德信人壽擔任精算協理，也是台灣宏利人壽首任財務長，1994年3月加入AEGON，在壽險業已24～25年，他紓解壓力的方式就去健身房，讓自己身體很累，就能忘了煩心事及壓力。
　　劉先覺說，在壽險業任職「心臟要很強」，面對業績及投資等壓力。「我也有點使命感」。針對20日(周四)預定到立院參加國華人壽專案報告，面對外在可能阻力及批評，他說，只是希望把國外很好的退休工具引入台灣，讓客戶愈活愈快樂、愈活愈年輕。

　　全球人壽董事長劉先覺強調，接手國華人壽第一年即有信心損益兩平，且全數留用國華人壽3,000位業務員；未來「新全球人壽」總資產逾6,000億元，躍升國內第六大壽險公司，希望明年合併後等價保費(FYPE)收入至少達100億元。
　　全球人壽先前以安定基金彌補883.68億元價格取得承受國華人壽的權利，劉先覺說：「這已非常接近全球可承受的底限」，全球人壽一開始出價就沒超過1,000億元，勝出原因是願意承擔部分國華人壽利差損，且絕對有能力獲利。以下是訪談紀要：
　　問：全球人壽接手國華人壽的原因？
　　答：我們接手國華有兩大原因，一是想增加資產規模，同時國華有 3,000多位業務員、平均年齡45歲，全球人壽一直希望成為退休規畫專家，45～65歲是我們的目標市場，國華的業務員正是最理想的年齡層。
　　第二個是全球人壽沒有利差損，且收購壽險公司不外是隱含價值( EV)加上未來3～5年的VNB(新契約價值)，國華EV是負數，大部分買家可能把未來30～40年的利差損全數折現回，再扣掉一些VNB價值，但壽險業退場是社會責任，要價太高並不合理，有一部分應補貼給安定基金，因此我們決定用能承受的價格競爭。

　　全球人壽上月標下國華人壽，在簽約時，全球人壽辦公室遭檢調搜索，大股東適格性備受質疑。立法院在野黨團認為，整個併購案過程不透明，財委會下周將邀金管會就國華案進行專案報告。
　　在野黨團要求，全案在司法調查未有結果之際，應暫停此交易案，若發現不法行為，將以大股東違反誠信原則，最重可令全球人壽調整持股，甚至要全部處分。
　　在全球人壽與保險安定基金簽約買下國華人壽時，爆出全球人壽大股東、現任副董事長彭騰德的父親彭誠浩涉嫌背信，遭到檢調約談，恐涉及保險法中「股東適格性」的規定。
　　民進黨團總召柯建銘表示，金管會要賠付近900億元給1家資本額僅57億元的公司，應慎重把關，金管會卻想著如何幫全球「解套」，也未向外界說明整個標售過程，況且彭家父子關係密切，很難說雙邊沒有影響力。
　　在野黨團才剛打算提案，國華人壽工會與員工代表隨即發出陳情書，內容強調全球人壽順利標得國華人壽，對所有保戶及國華員工都是喜訊。工會與員工代表「堅定表達對此標售案的認同」，盼本案能順利交割，保障員工和保戶權益。

　　剛標下國華人壽的全球人壽昨（29）日因買賣不動產糾紛被檢調搜索，據了解，周二決標前曾有人質疑全球大股東不動產背景；而根據全球概括承受國華人壽契約，大股東若涉誠信等問題，可解除契約。
　　據了解，周二（27日）國華人壽開標時，下午進行到第4階段的議價程序時，3組買家提出的價格，多數仍在千億元以上，當全球人壽「883.68」億元的價格出現時，當場讓決策小組成員感到「意外」。
　　根據標售案的遊戲規則，在議價過程中，買家開出的價格若接近底價，國華人壽標售案決策小組可以適度調整底價。決策小組主席是金管會主委陳裕璋，接著決策小組就開會討論，是否同意調整底價。雖然883.68億元已相當接近底價，讓決策小組委員相當滿意，但還是花半個小時討論再決定。據了解，有委員認為全球人壽換股東後，不動產投資金額增加，全球人壽得標，拿了883億元的現金後，有無能力妥適運用。<擷錄經濟>

　　金管會周二（27日）才丟掉一個燙手山芋，沒想到才2天，檢調的搜索行動，讓金管會再度面臨危機處理，賣掉國華人壽的883億元是全民買單，但金管會第一時間對全球人壽案的處理卻是避重就輕，要納稅人如何放心？
　　對於外界關注全球人壽被搜索後，對國華人壽標案影響及主管機關態度，金管會昨天不斷強調，美孚建設不是全球人壽的股東，美孚建設董事長
　　彭誠浩跟全球人壽沒有關係。
　　面對各種質疑，金管會昨天從傍晚到晚上，連開了兩次記者會，最後才在媒體逼問下，表示會　　　　採高標準要求大股東適格性。
　　雖然被控背信的彭誠浩，在全球人壽沒有擔任任何職務，僅其兒子彭騰德是全球人壽副董事長，但最近金管會處理壹傳媒案，對中信金辜家的認定方式，跟昨天對彭誠浩父子的認定方式，讓人直覺是兩套標準。

　　全球人壽標下國華人壽案出現插曲，就在昨（29）日雙方簽約的同一天，全球人壽及美孚建設遭檢調搜索，僅管金管會隨即召開記者會，強調將採最高標準處理該案；但該標案要等明年3月底才交割，是否會出現變數引起關注。
　　全球人壽由中瑋一公司百分百持有，中瑋一兩大股東則是美孚建設董事長彭誠浩兒子彭騰德、台玻董事長林伯豐女兒林文惠。
　　台北地檢署昨天指揮台北市調處搜索美孚建設、全球人壽和某民間鑑價公司，並約談彭誠浩等人；美孚副總彭騰德也以證人身分到案。據了解，彭誠浩否認背信，稱一切都是合法交易，也沒有回扣的問題。
　　三陽工業位在台北市內湖區舊廠區開發案，與美孚建設、全球人壽合建五棟廠辦大樓，其中編號「A5」的大樓由美孚建設和全球人壽分得，去年7月以預售屋方式賣給美商億富地集團在台子公司，該案被懷疑有涉嫌收取回扣。
　　保險安定基金周二以883億元順利標出國華人壽，但昨日全球人壽副董事長彭騰德父親彭誠浩被控背信。金管會對此表示，概括承受案將繼續走下去，但未來若涉及大股東適格性問題，金管會將採最高標準處理，要求大股東處分全球人壽持股。

　　全球人壽標下國華人壽案出現插曲，就在昨（29）日雙方簽約的同一天，全球人壽及美孚建設遭檢調搜索，僅管金管會隨即召開記者會，強調將採最高標準處理該案；但該標案要等明年3月底才交割，是否會出現變數引起關注。
　　全球人壽由中瑋一公司百分百持有，中瑋一兩大股東則是美孚建設董事長彭誠浩兒子彭騰德、台玻董事長林伯豐女兒林文惠。
　　台北地檢署昨天指揮台北市調處搜索美孚建設、全球人壽和某民間鑑價公司，並約談彭誠浩等人；美孚副總彭騰德也以證人身分到案。據了解，彭誠浩否認背信，稱一切都是合法交易，也沒有回扣的問題。
　　三陽工業位在台北市內湖區舊廠區開發案，與美孚建設、全球人壽合建五棟廠辦大樓，其中編號「A5」的大樓由美孚建設和全球人壽分得，去年7月以預售屋方式賣給美商億富地集團在台子公司，該案被懷疑有涉嫌收取回扣。
　　保險安定基金周二以883億元順利標出國華人壽，但昨日全球人壽副董事長彭騰德父親彭誠浩被控背信。金管會對此表示，概括承受案將繼續走下去，但未來若涉及大股東適格性問題，金管會將採最高標準處理，要求大股東處分全球人壽持股。

　　安定基金預計賠付國華人壽的560億元銀行融資款預計今年底招標，將採荷蘭標（單一利率標），在7大行庫共襄盛舉下，預估利率水準可能低於2%。
　　安定基金近期將舉行董事會，討論向銀行團融資案，等報送金管會保險局核准後，便可正式舉行融資標售，以決定利融資的利率水準與額度。
　　國華人壽順利標脫，安定基金董事長朱雲鵬昨（28）日發給全體國華人壽員工一封感謝信函，對1,100名內勤人員與1,600名外勤人員與堅守崗位、持續不懈努力，表達感謝之意。
　　據了解，國華人壽員工相當關注全球人壽所承諾的「員工安置計畫」，例如，全球承諾要留用2分之1員工，是以「全部」員工計算，還是內、外勤各自算。
　　相關人士指出，有鑑國內過往壽險公司出售案，買方通常留外勤，但大砍內勤，已事先要求得標者必須內、外勤各自至少留任50%。

　　保險安定基金昨（27）日第3度標售國華人壽，全球人壽以黑馬之姿，擊退中國信託人壽及三商美邦人壽，以883.68億元得標，但賠付金額也創下政府處理問題金融機構的最高紀錄。
　　全球人壽對金管會承諾，將長期經營至少5到7年。
　　但賠付金額883.68億元不但低於市場預期，更遠低於先前台灣金控評估時開出的2,400億元。市場一般預估行情為1,000億元，原本外界預期第3度標售的國華人壽極可能流標，但結果出乎意料。
　　全球人壽標下國華人壽後資產規模上衝6,271億元，躍升國內壽險公司第6大；金管會保險局長曾玉瓊表示，金管會提供監理寬容，但全球人壽未來保險業資本適足率（RBC）若未達200%，仍須辦理增資。即在正式取得經營權的優惠待遇期間，得標人財務指標如低於法定標準，官方將予以寬容，不會開鍘。
　　金管會副主委吳當傑表示，目前淨值呈負數的保險公司有4家，分別是國華人壽、國寶人壽、幸福人壽及朝陽人壽，國華人壽標出後，金管會會持續要求另3家公司辦增資。