未上市股票~曾惠敏の部落格~0921643818~

　　一向以增額終身壽險保單為銷售主力的永達保險經紀人，去年以新台幣約33億元的新契約保費收入及29.74億元的營業收入，創造亮眼經營績效。展望2012年，永達將以精英組織，深耕服務來提高客戶滿意度與保單繼續率，預估將達成38億元的20年期新契約保費收入，32.32億元的營業收入，13個月繼續率達96％，1,320位主管人力以及300位MDRT會員。
　　永達保經十年前銷售具有保本、保息、增值台幣計價增額終身壽險的產品組合，主推長年期繳費與協助客戶進行資產規劃，鎖定退休保險市場為行銷發展主軸，一年半前，增加美元計價的增額壽險。永達保經始終堅持為客戶規劃最有利的保障與資產配置，保單繼續率高達95.13％，也為2011年達成33億元的新契約保費，累積永達275億元的有效契約保費。2011年達成MDRT會員人數共180位。
　　董事長吳文永表示，在員工即股東的理念下，業務員每天晨會的參與率高達70％以上，建置全國首創業務活動量輔導系統，平均每位業務人員每年約4萬5,000元教育訓練經費，並設立保經業界第一家客戶專屬的服務部門，為客戶保單提供售後電話確認服務。
　　為因應未來在台灣監理機關支持下的跨國通路經營，2012年永達將擴大中高階業務精英組織。看好台灣的退休保險市場，提供客戶以台幣計價及美元計價的增額終身壽險為退休理財規劃最佳選擇。展望未來，永達將持續為客戶創造最安心、最安全的資產配置，推出保戶轉介紹政策，業務同仁將創造更高的客戶滿意度，以獲得更多客戶的推薦。<擷錄經濟>

　　為突破保經公司登陸的「五三二」限制，永達保經公司董事長吳文永以個人名義，斥資1.5億元，在北京成立永達理保險經紀人公司，持股八成。永達擁有董事長以外的所有高階主管派任權。
　　據了解，永達理的另一大股東為大陸政府高層。
　　吳文永表示，永達理擁有全國性執照，去年8月開幕，深圳分公司今年2月開業，上海分公司預計3月送件申設。
　　他說，今年計畫在北京當地招募62名老手，力拚明年能夠損益兩平。
　　永達保經去年營收29.74億元，稅前淨利4.5億元，稅後純益約3.36億元，每股稅後純益（EPS）約3.42元。吳文永表示，今年新契約保費收入將從去年的33億元提高至38億元，稅前淨利目標6億元

　　永達保經與宏泰人壽合作關係回歸正常。永達保經董事長吳文永昨（13）日透露，保險局關心保經公司投資壽險公司是否有利益衝突問題，因此去年宏泰人壽以每股1元，增資8億股時，永達並未依比例認列，持股從15％降至10％左右。
　　吳文永表示，去年宏泰人壽調整商品結構，佣酬也大幅調整，過去永達保經主力推介宏泰人壽增額終身壽險的策略也已調整，目前如富邦人壽、中國人壽、全球人壽等都有增額終身壽險。
　　吳文永表示，今年新契約保費銷售應可由去年的33億元，成長到38億元。　　金管會則表示，並沒有限制保經代業者不得轉投資保險公司，只是曾詢問過當初永達保經參股宏泰人壽，保經公司應是代表保戶立場，投資壽險公司是否有利益衝突，這次永達未參與宏泰人壽增資是永達自己的考量，不是金管會限制。
　　宏泰人壽表示，去年8億元增資已到位，如日商太陽生命仍依比例增資，目前占股10.09％；原本有10％開放員工認購，但未認滿，已由最大股東泛宏泰集團認購，增資後泛宏泰集團由原先接近70％已增加到78％。
　　由於宏泰人壽RBC仍未達200％，宏泰人壽則指出，會觀察今年上半年財務投資狀況，決定今年是否繼續增資。　　宏泰人壽表示，過去有提供永達保經專賣商品，但目前已經沒有唯一通路的專屬保單。<擷錄工商>

　　永達保經董事長吳文永投資台北站前大亞百貨地下1樓到地下3樓，3年後出售，賺了2倍。吳文永與永達保經在2009年買下大亞地下1樓及3樓，後又向太子建設買下地下2樓，去年底以51.24億元賣給台灣農林，永達保經認列5億元獲利，吳文永個人獲利逾25億元。
　　吳文永也向台灣農林議訂20年售後租回契約，近期也可望拿到台北捷運站出口連通大亞百貨B2及B3的許可，已在重新裝潢要出租為全新的商城。吳文永預估，年租金報酬率遠超過5％，甚至不排除超過10％。
　　大亞百貨商場樓層目前2樓、5～11樓等都是國寶人壽大股東朱國榮所有，3～4樓則是由龍巖集團買下，1樓是亞洲信託所有，在RTC接管後，仍由中央存保公司代管，近期正在討論剩餘價值返還，大亞百貨1樓可能重回亞信大股東手中。
　　據了解，朱國榮相當極積整合各樓層，未來希望搶攻如陸企或陸銀來台的商辦商機。
　　吳文永在2009年以自有資金加上永達保經的資金，從宏泰人壽手中買下大亞地下1樓及3樓，2011年3月又自太子建設手中買下地下2樓，購入價格共計16.6億元，去年9月則以51.24億元賣給台灣農林。

永達保經集結善的力量，特別結合臺北市議員賴素如服務處之資源，長期關心弱勢族群，尤其對年長者、身心障礙朋友。去年不僅捐贈20部手搖自行車，在年前更大方訂購2,000份「五星級愛心年菜」分贈獨居老人。除夕前一天「五星級愛心年菜」活動，乃由賴素如議員號召臺北國賓大飯店及永達社福基金會精心準備的年菜，以專車分送至全北市12個行政區，透過里幹事宅配分送給臺北市低收入的獨居長者。臺北市郝龍斌市長、前內政部長江宜樺都應邀出席。其次，永達社福熱烈響應賴素如議員號召「三輪鐵馬樂活臺北」計劃，為打造無障礙的休閒空間盡一份心力。永達基金會在近程目標上希望為身心障礙者爭取基本的生活權利，鑑此，每年辦理「永達公益盃高球賽」籌募復康巴士購置經費，並幫助唐氏症、心智障礙、育成社福與桃園縣私立觀音愛心家園4大身心障礙團體設攤義賣。<擷錄工商>

　　根據保發中心統計資料，2011年1月10日整體壽險保費收入約為1兆3千5百億元，減少幅度約6％。台灣前幾大保經公司也紛紛表達受大環境影響，保費收入不若前年成長幅度，但保險經代通路在台灣壽險市場佔有率卻有逐年升高之勢。
　　●保險經代業近2年市佔巨幅成長
　　人身壽險銷售通路中，延續2009年保經通路46％巨幅成長，2011年也有41％成長率，壽險市場市佔率達17.61％，正式贏過了5年前保單熱銷通路一銀行保代。
　　國內保險公司願意與經代業合作家數逐年攀升，連擁有大量業務部隊的富邦人壽、新光人壽、遠雄人壽近期也積極布局經代通路，富邦人壽還拿下2011年保經通路保單銷售第一名；而以銀行通路見長的中國信託人壽也積極耕耘各大經代公司，顯見台灣經代業未來在市場上影響力將不容小覷。
　　一位長期耕耘保險經代通路的保險業窗口就點出現今保險公司行銷通路的策略，即需求大量、分散、品質穩定的良善保單，任何一種通路佈局都不應錯失，何況保經通路一年約當有300億至500億的新契約產值，加上為追求獲利，保險公司必須推出具有利潤商品以尋找獲利，故保險公司一定會追求正三差(利差、死差和費差)效益的保單，這類型保單往往需要長年期的商品。