未上市股票~曾惠敏の部落格~0921643818~

　　未來4G有一大變數，三大籌碼！對於電信業者而言，資費、套裝手 機補貼及通路佣金，是電信業擅長運用的三大籌碼，這三大籌碼將因 應市場戰況隨時異動。而新亞太電信年底加入戰局，鴻海董事長郭台 銘預告大打價格戰，語音免費時代即將來臨。
　　國內電信市場大約70～75％用戶、習慣到電信公司門市或營業窗口 購買手機及門號，25～30％用戶習慣光顧經銷通路，經銷通路成為左 右客戶選購哪家電信公司門號、最重要的意見主導者，而通路「說服 」客戶使用哪家電信公司門號，通常會視各家電信公司給的通路佣金 多寡而定。
　　電信公司為了掌握經銷通路用戶，通常都會給予為數可觀的通路佣 金，4G相較3G高出不少，各家業者投注在通路佣金的籌碼、差別亦不 小。
　　依用戶申裝資費高低不同，每個門號的通路佣金從2,500～1萬元上 下不等，相同資費、各家「核佣」成本最大差價甚至高達4,000～5, 000元。
　　通路商透露，台灣之星因為是新進業者，給予通路商「核佣」補貼 最高，中華電信最低；未來，在4G激戰時期，這25～30％經常在各家 電信公司之間游移轉換門號的通路商，將在關鍵時刻扮演決勝關鍵。

　　4G競爭白熱化，吃到飽資費大戰才剛稍歇，新一波瞄準競爭對手用 戶的「挖牆腳」行動正式登場。台灣大最近透過電話行銷，對中華電 、遠傳用戶提出4G月租費減半，拉攏客戶投靠；至於中華電、遠傳則 積極「固樁」備戰。
　　此外，台灣之星最近也針對三大電信公司客戶攜碼投靠(NP)做優 惠，除iPhone6等旗艦機種套裝價格相較電信三雄便宜1千元以外，從 電信三雄攜碼投靠的用戶，則祭出套裝手機再折4千元的優惠。另為 了吸引龐大學生族群投靠，599元行動上網吃到飽方案也直接降為49 9元。
　　對於台灣大及台灣之星這波「挖牆腳」動作，中華電表示，4G用戶 中，8成以上都是由既有3G客戶升級，因此，中華電對於NP客戶僅提 供免繳200元NP手續費、以及加贈2,000元通話費逐月扣抵，並沒有其 它特殊優惠，網路品質及品牌形象是中華電最大的籌碼。
　　遠傳也表示，4G策略「固樁」重於「挖牆腳」，7～8成4G用戶是從 既有3G升級上來，因此，遠傳逆向操作，反而推出更優惠的老客戶升 級方案。例如，其它電信公司投靠過來的NP客戶，必須月繳1,399元 才能享有網內互打免費及上網吃到飽，但老客戶只要月繳999元。
　　這一波4G大戰的市占版圖已二度洗牌，第一回合競賽結果9月初出 爐，遠傳透過加碼宏達電HTC One等特定機種的套裝手機補貼款、吸 引大批客戶靠攏、衝上4G市占寶座，迫使上任後以公司獲利第一為目 標、十分重視成本效益的中華電董事長蔡力行，不得不在最後點頭比 照遠傳，甚至加碼狠砸手機補貼跟進，10月才奪回4G市占寶座。

　　台灣之星昨（30）日宣布，開台時的4G月付599元吃到飽不降速方案，在10月31日到期後將繼續延長，暫訂到11月底都維持此方案，以吸引用戶。其他電信業者則尚未宣布4G早鳥吃到飽不降速方案是否延長。
　　頂新集團投資成立的台灣之星，受到最近食安風暴的「滅頂行動」衝擊，引起不少消費者反彈。台灣之星表示，台灣之星是電信業的新進業者，仍在積極建立用戶基礎，以簽約的用戶來說，因為有合約，相信是經過深思熟慮而簽約，不會輕易違約，整體來說，雖然有反彈，但衝擊有限。
　　不過業者認為，台灣之星的基地台覆蓋率相較電信三雄為低，消費者原來就已多所考量，打出599元吃到飽，確實有價格吸引力。但目前市場氛圍不利台灣之星，一旦取消599元吃到飽資費，恐更不利營運。此次宣布資費延長，將以月為單位，維持到11月底，後續則視市場狀況再決定是否進行調整。
　　中華電信總經理石木標昨天參加遠見華人企業領袖峰會，會後針對4G吃到飽議題時表示，中華電在月底既有方案到期後將推出新方案，市場長期應會往分級付費發展，但本月的新方案「還不會那麼直接」。
　　石木標先前在法說會上表示，中華電11月會推出4G新方案，但未說明會維持吃到飽不降速的模式，或開始採用分級付費。