未上市股票~曾惠敏の部落格~0921643818~

英國保誠集團即將買下美國國際集團（AIG）獨資壽險子公司AIA，保誠指出，保誠與AIA在香港及泰國都有據點重覆的問題，在台也將同時擁有保誠人壽及友邦人壽兩家子公司，未來會一併評估，再決定在台採取「雙品牌」經營或合併二家子公司。
保誠集團已與AIG達成協議，未來保誠將與AIA集團合併，雙方預計第三季完成交易。AIA也因這項交易案，打消在香港交易所首次公開上市計畫，改由目前英國已上市交易的保誠集團總部申請股票可在港交易。
保誠集團表示，併購AIA，顯示保誠集團仍然對「亞洲市場成長的故事」有高度期待。但相關人士對保誠集團去年把台灣保誠人壽傳統業務部隊及主要資產賣給中國人壽，不願多作評論。
據了解，金管會在保誠集團宣布合併AIA後，也針對相關問題提出關切，保誠方面則回應，一年多前主要是因金融海嘯爆發，國際大環境劇烈動盪，基於充實總部現金部位的政策考量，才決定賣出台灣保誠的部分資產。
相關人士透露，保誠集團當時以「1元」的象徵價格出售業務部隊，但總部可因而將過去為台灣保誠提列的8億元英鎊（約新台幣400多億元）準備金沖回，增加集團現金流量；保誠集團去年賣出台灣保誠資產時，也同時拿出20多億元投資中壽、持股9%以上，目前是中壽大股東。

保誠人壽專注發展多元化通路策略奏效，保誠人壽總經理張鎮坤昨（11）日指出，去年銀行保險及電話行銷新契約業績倍增，今年將採取職域行銷及直效業務雙向並進的策略，積極拓展市場。
保誠去年銀行保險及電話行銷業務的首年度新契約保費收入101.6億，較2008年成長117%，其中銀行保險業績成長近130%，電話行銷排名也挺進業界前四名。
張鎮坤表示，今年保誠除了深化與玉山銀行、渣打銀行的合作，也會積極發展職域行銷與直效業務。他指出，去年第四季起，保誠與渣打銀合作職域行銷，在分行設立「保險銷售關係經理」（BIS），專職為中小企業規劃團體保險、企業留才專案及員工個人險。
今年保誠人壽將持續拓展BIS銷售模式，除了渣打銀，也將與玉山銀合作，藉由開發中小企業客群，提高團險和個人險的銷售量。
張鎮坤表示，保誠今年在商品策略方面，除了在銀行通路持續推出分紅保單，也會提高投資型商品及健康險商品的比重，協助銀行客戶規劃更周全的保險保障；電話行銷通路今年則以挺進市場前三名為目標，會續採市場區隔策略，以終身醫療險、終身防癌險為主打商品。

　「升息」不但牽動今年股市表現，更影響購屋族的荷包！升息趨勢已成定局，政府又祭出200萬零利率優惠房貸，壽險業者則強打固定利率房貸專案搶市，不過，畢竟升息的時間和幅度仍不確定，房仲業者建議民眾可以「政府優貸＋短年期固定型」先規避升息風險，或是結合「固定型＋指數型」的房貸商品，可將升息風險降至最低！
　目前銀行主推優惠房貸，幾乎都是以前低後高型為主的3段式房貸，也就是第一段利率通常只有6個月，此段利率最低（目前多在 1.5~1.7％視客戶條件，最低至1.25％），以吸引客戶；2年內逐步調高利率（目前多在2.2~2.5％），就算市場不升息，房貸利率還是會在2年內升高。
　至於壽險業近期推出的房貸商品，則多以預防升息風險的短年期固定利率為主，且因為市場反應不錯，其中三商美邦人壽日前就宣佈續推該類房貸商品。
　壽險業者以貸款800萬元來計算，若依公銀行庫3段式指數型房貸（前半年1.639％ ，後半年1.838％ ，第2年起 2.188％）假設房貸利率為），前3年利息負擔約49萬元，如利率走升，在銀行持續調升利率的情況下，選擇指數型房貸，未來房貸利息的負擔，勢必日益沉重，若依三商美邦3年固定利率房貸（3年固定1.88％），3年利息約為45萬，3年下來至少省了將近4萬元的利息。
　目前銀行主推優惠房貸，幾乎都是以「前低後高型」為主的3段式房貸，也就是第1段利率通常只有6個月，此段利率最低（目前在 1.5~1.7％視客戶條件，最低至1.25％），以吸引客戶上門；2年內逐步調高利率（目前多在2.2~2.5％），就算市場不升息，房貸利率還是會在 2年內升高。

　2011年7月起，政府即將實施長期照護保險制度，「老有所養」市場也吸引國內壽險業者展開競逐，目前台灣及國泰人壽均出新型長期看護險（簡稱長看險），以低身故保額來降低保費，主攻35~45歲的青壯年、頂客族及單身貴族。
　壽險業者分析，國人目前可以買到的長期看護險分為主約和附約，其中，主約均為終身壽險，提供身故/全殘給付，包括富邦人壽、國泰人壽、台灣人壽、國華等人壽公司都有銷售，附約則有三商美邦、保誠及中國人壽；至於最新推出的長看險主約則是強調降低壽險保額。
　台灣人壽表示，以3月份推出「珍愛長期看護終身保險」為例，與早期的長看險不同之處在於，舊型保單保額約50~100萬元，新保單則降至 5,000~10萬元，著重長期看護醫療金給付；業者預估，新保單保費平實，有機會吸引年輕族群青睞，即使已經投保長看險或其他醫療險的保戶，還是能透過這種「小而美」保單來補足長期看護和其他醫療金，目前台灣及國泰人壽都有類似主約。
　此外，新型保單還有保費保本功能，萬一保戶在保障期間不幸身故或是達到保單屆滿日，保險公司將會把已繳的年繳化保費總額，乘以1.05~1.1倍，再扣除已給付的長期看護療養金與長期看護保險金，給付身故（或全殘廢、祝壽）保險金，退還所繳保費。
　業者也提醒民眾，除了釐清各保單對長期看護的標準外，主要保障給付包括長期看護療養金、長期看護保險金、給付身故或全殘廢保險金及祝壽金4項。

　搶占房貸市場，三商美邦人壽9日宣布，推出3年固定利率1.88％的房貸商品，且號稱此利率是目前壽險業推出短中期固定利率房貸中，利率最低者，且第4年開始以定儲指數加碼0.76％的浮動利率（加碼後現為1.66％），加碼幅度也是業界最低，希望有效衝次更多房貸業績。
　目前壽險業房貸承作量仍是以國泰人壽穩居第1名，加計所有擔保貸款的承作量高達3,000多億元，遠遠拉開與其他壽險公司的距離，第2大則是新光人壽，約有700億元，第3大才是南山人壽的400億元，三商美邦人壽目前的擔保放款約有230億元，可排名業界前5大，算是房貸業務量較積極的壽險公司。
　今年農曆春節之後，由於民眾都預期下半年可能會有升息，對固定利率房貸的詢問度大幅增加，如保誠人壽、富邦人壽、中國人壽、大都會人壽近期都宣布，推出短中期固定利率房貸商品搶市，保誠人壽前半年固定利率1.88％，從第7到第36個月則是固定2.15％，大都會人壽是首年固定2.5％，從第2到第5年是固定利率3.2％。
　富邦人壽則是推出前5年固定利率2.3％的商品，搭配其指數型房貸供客戶選擇。三商美邦人壽昨日則是推薦其新推出的3年固定利率1.88％的房貸商品，且第37個月開始，以定儲利率加碼0.76％，一樣也有指數型房貸供消費者選擇。
　三商美邦人壽表示，目前已越來越多民眾是選擇中短期固定利率房貸，且壽險業者也都在觀望，公營行庫是否會推出一路到底的長年期固定利率房貸，再評估是否要跟進推出。

英國保誠集團因應併購美國國際集團（AIG）旗下壽險子公司友邦保險（AIA），近日展開人事新布局，台灣區業務總經理黃宛詩將調回香港保誠人壽，出任多元行銷通路長。
台灣保誠人壽最近也從台新全球人壽籌備單位，找來張錡和出任行銷長 (CMO）；並向國際紐約人壽挖角商品主管羅宏彬，出任保誠商品行銷部主管。
保誠人壽透露，黃宛詩調回香港保誠人壽後，台灣保誠人壽順將整組織架勢，由台灣區總經理暨行銷長張鎮坤領軍。 <摘錄經濟>

　衛生署國民健康局統計發現，台灣每天平均有25名女性罹患婦癌，發生率及死亡率更是高居亞洲先進國家前2名，突顯女性醫療保障越來越重要。不過，由於保費貴、投保限制及理賠範圍較嚴格等因素，女性專屬保單卻越來越難買到，目前僅剩國泰、保誠、三商美邦、國際紐約、國華、遠雄等6家壽險公司銷售8張婦女及婦嬰險。壽險業者建議，婦女、婦嬰險主要是針對女性特定疾病來設計，應視個人需求來投保，由於選擇性越來越少，透過投保足額的終身醫療險或防癌險也能涵蓋醫療保障。
　市面上女性專屬保單主要分為婦嬰險及婦女險兩大種，國泰人壽指出，婦女險大多是以「終身壽險」為主軸，再額外針對保障婦女懷孕或特定醫療的保單；婦嬰險保障主體是「懷孕的母體（媽媽）」及「尚未出生的胎兒」，保障項目除了母體懷孕、生產過程的風險，以及生育保險金之外，還多了嬰兒先天性重大殘缺的保障。給付項目方面，婦女險包含︰全身性紅斑性狼瘡症及其併狼瘡性腎炎、類風濕性關節炎、乳房重建手術及女性特定器官原發性癌症等；婦嬰險則擴大保障至妊娠期間併發症，以及嬰兒先天性重大殘缺保障，因此保費也相對較貴。
　以保誠人壽保單為例，25歲女性投保保額100萬元、繳費20年的婦女險附約，年繳保費僅8,400元，婦嬰險附約的年繳保費則要 22,100元，差距達兩到三倍。壽險業者建議，單身、不打算生小孩，或者是已過生育期的女性可以選擇婦女險，但要特別注意的是，婦女險並不包含住院醫療理賠，需要靠其他醫療保險來補足。正因為保障受限，使得婦女險銷售不佳。 富邦人壽建議可購買「終身醫療險」及「防癌險」主約來替代婦女、婦嬰險。
　除了購買婦女、婦嬰險來防禦風險，業者提醒，女性做好自身財務規劃也很重要，建議透過還本終身壽險或儲蓄養老險來補足。第一金人壽總經理林元輝說，過去婦女消費者習慣為家人購買意外保障，卻忽視自身需求，建議可購買還本型保險用利息買保險，到期時可以領回所繳保費，再加計利息。
　三商美邦人壽發言人浦中敏則是建議年輕未婚、家有幼小子女者，或是剛從學校畢業的女性，選擇長期繳費的外幣終身保險累積財富，或是預備籌措結婚與子女教育基金。富邦人壽認為，儲蓄養老險及還本終身險都是儲備私房金或未來養老金的不錯選擇。

因應景氣回春，多家外商壽險公司計劃擴編電話行銷部隊，英國保誠人壽、大都會國際人壽合計將增加650名新血；國際紐約人壽則著重在傳統業務部隊，今年將徵員400人。
以電話行銷為主力的大都會國際人壽，近期承受公司即將出售的壓力，但仍積極推動電銷業務。大都會國際人壽公司直效暨電話行銷處副總曾亦齡表示，目前電銷部門約有450人，預計今年底要擴編至千人。
大都會國際人壽表示，歡迎女性到大都會人壽就業，目前大都會電銷人員，女性約為男性的2.7倍，2009年業績更有73%來自女性電銷人員，主要是女性從事電話行銷工作，在某些特質上具有優勢，例如較敏感細心、擅於溝通、較具親和力。
大都會國際人壽指出，目前年資一年以上的電話行銷人員，每人每月平均收入可達10萬元以上，更不乏第一年年薪就突破百萬元的新人。
保誠人壽總經理張鎮坤也表示，今年將繼續擴大電銷規模，再增加100人，讓保誠電銷可從去年的市場第四名挺進前三名；依2009年統計來看，只要通過三個月試用期，成為保誠正式電銷人員，平均月收入可超過9.5萬元。