未上市股票~曾惠敏の部落格~0921643818~

　　百貨周年慶正廝殺促銷，百貨類股包括遠百(2903)、三商行(2905 )等公司9月營收進補，並挹注第3季整體表現，10月起進入第4季傳統消費旺季，可望帶來百貨類股更大營收題材與股價表現。
　　遠百9月營收受惠於台中與板橋大遠百兩大店超前達標，達24.6億元，較去年同期成長高達79％，不過仍略較8月下滑約1％，累計前9 月營收近268億元，仍大幅超前公司預定目標56％；目前遠百周年慶除了台中大遠百已開打帶動國際精品大幅成長，板橋大遠百也準備雙十國慶開打，預期遠百全台10店業績目標上看95億元。
　　三商行公布9月營收9.11億元，較去年同期成長4.66％，三商行在廣開平價社區超市美廉社，且業績進帳表現驚人下，累計前9月營收達86億元，除了零售通路進展快速，餐飲部分亦將再開新品牌，在不景氣年代專攻餐飲與日常家用品是最安全牌。
　　而在中國大陸開大洋百貨的F-大洋(5907)，9月營收則因步入十一長假前的「等待期」，營收達19億元，較去年同期衰退9.77％，亦較上月退9％，累計前9月營收達199.58億元，在新店業績挹注下，仍有 14％成長；預期10月起第4季是中國消費旺季，可望衝出全年市占近 2成業績，以回補第3季缺口。至於秋冬裝上場，客單價相對提升的麗嬰房(2911)、F-台南(5906)服飾、F-東凌(2924)童裝等，9月營收則順勢拉升，其中，麗嬰房2.48億、年增5％，前9月19.75億，年增部分已由兩位數降至6.35％。 <擷錄工商>

　　愛買今(3)日起展開首波周年慶行銷活動，營運長莊金龍表示，今年受到油電雙漲影響，買氣較弱，為了刺激消費力道，周年慶紛紛提前開跑，而愛買也觀察到，消費者最在乎的2件事，除了價格、還是價格，因此，今年周年慶全部以現金回饋，祭出總值3千萬的現金折價，期望帶動業績成長一成以上，達到10億元。
　　愛買表示，首波周年慶到16日，第二波從10日開始，屆時會有更不同的折扣商品回饋給消費者。而首波最大賣點，不再以傳統獨厚少數幸運兒抽大獎模式促銷，直接訴求消費者最有感的「折現讓利」，前 7日卡友消費滿1,200送600，50％回饋金，在低毛利的量販業相當少見，在百貨週年慶中也難得一見，愛買左打百貨右擊量販同業的企圖心可見一般。
　　莊金龍指出，過去周年慶的行銷費用僅一千多萬元，現在拉到3千萬元，希望能有效刺激買氣，而下一波在下周展開，會有更不同的優惠方案，可望拉抬周年慶業績。
　　此外，愛買也表示，今年除了斥重金促銷，服務也升級，周年慶期間卡友來電消費可享免費宅配到府升級服務，消費門檻從2,500元直接降到1,500元，讓消費者購物更方便。<擷錄工商>

　　第4季消費旺季鳴槍起跑，3大量販店家樂福、大潤發與愛買明（3）日周年慶同步起跑，今年家樂福首度與50大供應商深化合作，3大業者也就高單價家用品強推促銷，要向百貨公司搶客源，為期一個月周年慶估可催出50億元業績，較去年同期成長兩成。
　　中秋剛結束，量販店進入第4季就以周年慶開始替旺季暖身，今年家樂福、大潤發與愛買周年慶在同一時間開打，讓價格戰煙硝味更濃。有量販業者說，這檔業績若沒能超標，今年年終獎金可能會泡湯。
　　今年量販周年慶特別加強與供應商合作，家樂福更首度與國內50大供應商合作規劃品牌抽獎活動，包括P&G寶僑、統一、光泉、耐斯、桂格、百事等知名品牌全都參與動員。
　　過去量販店周年慶抽獎多由通路自行規劃，供應商只負責出貨，今年家樂福讓供應商擔任抽獎行銷活動主角，將行銷費用更聚焦使用，不但有助供應商銷售產品，對通路整體業績也有提振作用。
　　家樂福公關經理林夢紹說，為了提高供應商的參與感，藉著周年慶加強品牌銷售量，與50大供應商合作推出滿額抽獎，形成供應商在賣場內捉對廝殺爭銷售排名的情況。

　　繼百貨之後，量販店宣布加入周年慶戰局！家樂福、愛買、大潤發、全聯全面啟動，為了刺激消費力，不計成本，祭出超殺折扣大車拚，總計今年量販業將送出價值高達6千萬元以上的現金折價券；同時，汽車、摩托車等多項獎品大方送，推估可拉抬業績及來客數成長至少1至2成。
　　百貨周年慶火熱開打，量販店不甘示弱，砸重金促銷全年前3大檔期的周年慶，家樂福昨(1)日率先宣戰，不僅上萬商品瘋狂下殺，總經理康柏德還率領員工接力單車環島，串連全台63店，全程2千多公里，另類歡度周年慶。
　　家樂福公關經理林夢紹表示，今年周年慶是史上超大手筆優惠，超過300種商品買一送一，且廣邀逾50個廠商一起參與推出品牌送好康會員抽大獎活動，祭出總值700萬，包括2台汽車、22台摩托車及632 台腳踏車等獎品，同時，不同品牌不同現金折價券，總計將送出至少 1,500萬元的現金折價券。
　　康柏德則表示，外界都說景氣不好，但台灣家樂福的表現卻不錯，既有店業績還成長2％，11月沙鹿店開幕，明年淡新店開幕，在台灣的展店策略不變，不會撤退台灣市場，未來只要不影響既有店，且有好的地段，都會評估開店，店型不拘，且不排除任何的展店方式，包括併購等等。
　　此外，全台有19店的愛買，祭出首7日全館滿1,200元送600元，50 ％回饋金，在業界相當少見，顯示愛買左打百貨右擊量販同業的企圖心。愛買營運長莊金龍表示，景氣嚴峻，對業者無疑是一種挑戰，愛買在規劃周年慶活動時只做消費者最在乎的兩件事，除了價格還是價格！此次祭出高回饋率促銷，並爭取最優惠折扣，預計將帶動整體業績成長超過1到2成。

　　新版個資法上路，過去以手機簡訊、EDM為主要行銷模式的百貨、飯店餐飲、房仲等業者，對新法認識多半還不完全清楚，業者雖表示營運成本將因此增加，但已要求客戶簽署使用資料同意書，回覆率約三成。
　　觀光飯店或連鎖餐廳過去均建立龐大的客戶資料庫，平常每月會透過網路系統發信，除告知各餐廳活動、優惠訊息，也會以折扣優惠為誘因發送商品訂購單供客戶下載。由於內容多屬「好康」，故飯店餐廳過去利用資料庫行銷，在網路上的開信率通常都超過30％，甚少出現爭議或糾紛，如今面對新法上路，為避免觸法，「蒐集客戶名單資料」與「如何應用客戶資料」，勢將都得全盤重新來過，業者異口同聲表示「頭很大！ 」
　　台北晶華酒店決定採最高標準，在蒐集客戶資料時除詳盡告知日後用途，並務求取得客人親筆簽名。六福旅遊集團有4萬名會員並與中信銀共同發行聯名卡，客戶在加入會員時全都簽名同意日後收到會訊，問題不大。
　　百貨業會員卡業務最具規模是統籌遠百、SOGO與愛買等Happy Go卡目前已超過1,000萬張，自去年前即收回由鼎鼎行銷統籌管理所有卡務，鼎鼎行銷營運長梁錦琳強調，已推出全新版會員同意授權書，內部則包括員工對個資法的訓練，並預計十月底通過符合ISMS國際認證的ISO27001標準認證，避免未來可能衍生的客訴。
　　包括信義房屋、永慶房屋等，對客戶提供資料時，就會告知應有的權利，如客戶不願收到買賣房屋簡訊通知，可撥打公司免付費電話告知拒絕行銷；對內對各門市同仁進行教育訓練，此外，近期也成立「個資保護小組」，由總經理親自擔任小組召集人，針對客戶資料保管、流程進行管控。<擷錄工商>

　　一年一度的中秋節，本周登場，上周末已有很多民眾在自家門口烤肉，街弄飄香四溢，散發濃濃的節慶「味道」！國內量販店看好中秋烤肉商機，今年除了基本款的肉品、烤肉架外，更祭出多元的口味、更寬廣的價格帶，預期業績可較去年同期成長1至2成。
　　上周末天氣微涼，正適合全家烤肉，街頭巷尾烤肉的味道四處飄散，家樂福公關經理林夢紹表示，本周日剛好是中秋節，預料將會進入烤肉用量最高峰，今年除了基本款，也推相當多的變化款，口味加強版，像是墨魚香腸、大腸包小腸、海苔麻糬、臭豆腐等等，而過去往往烤不熟的雞翅，今年大成、卜蜂都有推半熟的雞翅，頗受消費者喜愛，銷售表現不錯。
　　林夢紹指出，中秋烤肉季，家樂福約可賣出雞+牛+豬肉上千噸，約 1億元的業績，香腸可以賣掉150萬條，若沒颱風來亂，烤肉的肉品業績大都可以成長1至2成，但若颱風來，肉品沒那麼好，生鮮、蔬果反而也會熱銷，畢竟中秋是大家聚餐的好時機。此外，烤肉架的價格從 36元至300元都有，符合消費者的需求。
　　愛買公關經理楊冬寧表示，今年沒有美國牛可賣，內部原本有點小擔心，但，意外地是，上周開檔的中秋烤肉季，卻有小成長，且按照過去的經驗來看，中秋遇颱風，愛買的業績反而不錯，推估是消費者預期颱風要來的心理，反而提前烤肉，另一方面則改在室內圍爐燒烤所致。
　　楊冬寧指出，今年愛買推出市場最低價，一組10串的烤肉串只賣9 7元，截至昨(25)日，已賣出15萬串，推估豬+雞今年可以賣出100 噸，各50噸的業績，推估整個中秋檔期的業績可望成長1至2成，上看 3成。

　　國內3大量販業者家樂福、大潤發與愛買掀起平價服飾戰火，今年秋冬均以自有品牌推出獨家設計服飾，企圖在民生必需品市場外，開發新的商機，預期3大量販今年服裝銷售營收規模挑戰百億元。
　　大潤發昨（20）日宣布引進在歐洲已銷售12國的自有品牌服飾「IN EXTENSO」來台，並與實踐大學服裝設計系合作開發適合台灣市場的服飾。
　　大潤發新任總經理麥天瑞今年初走馬上任，來台後陸續將旗下台南、中壢、中崙店進行改裝，並強化非食品部門的銷售，其中服飾是重點經營的項目。
　　大潤發上半年先推出多達24種顏色的POLO衫，售價169元，市場反應不俗，秋冬更擴大自有品牌服飾。麥天瑞說，量販店提供的服飾有價格競爭力，也要兼具流行與實用，與服裝科系學生合作，就是希望能替平價服飾注入年輕活力。
　　大潤發每6周推出150款女裝服飾穿搭，將女裝視為2013年發展重點，預期可帶動業績成長50%，明年服裝占整體營收可望達一成左右。

　　國內量販店多角化經營，積極切入服裝市場，從過去只推基本款服飾，到現在全面搶灘流行款，主打「平價時尚」風格，企圖與時下國際知名品牌一較高下，爭奪每年上百億的市場商機。
　　其中，大潤發大手筆從歐洲引進自有品牌，請來名模走秀，率先打響今年量販秋冬服飾第一炮。
　　由於景氣低迷，消費者愈來愈精打細算，除了對價格敏感，也希望商品本身也得具價值感，因此量販店的服飾走向，不再僅是過去簡單的基本款，更加強了「流行」、「設計感」的元素。
　　家樂福及愛買均表示，以往量販店的服飾以男性的基本款衣服及兒童服裝賣的最好，主要是來店的婆婆媽媽幫自己的老公、小孩買，不重視流行感，只要便宜、實穿、耐用即可，但這幾年，量販陸續推出較具流行的衣服，也頗受女性族群青睞，男女衣物的業績比例有逐漸拉近的趨勢。
　　愛買表示，由於有遠東集團紡織事業的支撐，品管受到消費者肯定，主要自有品牌有2個：針對男性的Paul Simon及女性品牌POLO UOM O，價位從20幾元的內衣褲至1280元的外套都有銷售，主力價格帶則落在390元至690元之間，服飾的業績占比大約在10％以上。

　　秋節前夕，愛買今（14日）起展開為期19天的「台南週」活動，連辦7年的台南農產全部產地直購，甫獲評選為全台第一名百里侯的台南市長賴清德，特別帶領種出兩屆全國冠軍米的昆濱伯及麻豆文旦區的文旦達人，北上為台南週站台。
　賴清德強調，愛買多年來對台灣農特產在地化銷售深表信心，此次帶來的全台總冠軍的後壁鄉芳榮禾家米、風靡全球的虱目魚、將軍紅蘿蔔，或是大內的酪梨、柳營鹿野土雞等，都是一時之選。
　愛買營運長莊金龍指出，今年台南週不僅延續以往農特產與美食在地直購，且首度結合文化觀光，預期光是麻豆文旦即可拉升20％業績成長。
　莊金龍說，愛買在遠東集團大家長徐旭東「在地化經營」堅持下，自2007年起開始與農委會合作推出「瘋台灣」台灣農特產品促銷系列活動，近年來，更是積極與地方政府、農漁會、產銷班合作，將台灣各地優質的農特產介紹給消費者，產地直購，安心又有保障，更帶動愛買生鮮業績成長超過3倍。
　「最好的文旦就在麻豆！」莊金龍表示，每年中秋節必吃文旦，所以選擇中秋節推台南週，且今年首度把農特產促銷活動加入觀光與文化，以台南特產為起頭，與十家文化老店結合，於全台19家愛買推出促銷活動，除了藉此帶動中秋節買氣，最重要是擴大農特產消費服務領域，讓消費者在賣場可順便取得赴台南旅遊與文化資訊。

　　有鑑於今年上半年水果啤酒熱銷帶動女性飲酒市場的活絡，愛買量販中秋中外酒品促銷，今年引進不少話題性的商品以及甜白酒、氣泡酒禮盒，企圖在傳統檔期中注入不同的元素。愛買表示，從近2年中秋檔期酒類品項銷售曲線來看，酒禮盒約佔25％，單支酒品約佔75％，其中酒禮盒銷售穩定，單支酒的市場不斷成長，以去年為例，約成長14％。愛買特別在今年引進多款神之(雨下)推薦的紅、白酒以及 RP(Robert Parker)評比超過90分以上的酒款供民眾選擇，法國貓頭鷹珍藏紅酒(法國IGP競賽金牌獎2009年)原價629元，特價469元；特價549元的法國夏伯帝畢拉奧紅酒則獲得Wine Spectator雜誌年度百大酒款殊榮。智利鑑賞家拓克諾卡本內蘇維翁紅酒，特價289元 (原價389元)，則在2010年被《葡萄酒與烈酒雜誌》評選為最物超所值葡萄酒品牌。
　　9月19日起愛買推出的酒禮盒與單支酒促銷數量近210款，威士忌佔將近1/2。價位則從百元不到的紅酒到4,368元的高檔XO白蘭地禮盒都有。<擷錄工商>