未上市股票~曾惠敏の部落格~0921643818~

　　外商壽險公司今年預定徵才目標陸續出爐，其中包括安聯人壽將招募500人、友邦人壽、保誠人壽、康健人壽至少都有百人招才計畫，預估整體至少要招募千人以上加入外商壽險業務行列。
　　安聯人壽目前業務員人數已達約1,700人，屬國內業務員規模最大的外商壽險公司，因應在台業績不斷擴充，除了去年持續增資外，預計未來每年人力至少增加20％，今年則暫定以招募500人為目標，堪稱近年來少見的大規模徵才。
　　至於業務員規模已達600人的AIA友邦人壽，近年以同步發展銀行通路、電話行銷通路來擴大市場，去年更新成立自創的的首席菁英發展團隊通路，這新通路就預計陸續積極徵才約百人左右，預估今年也因積極發展多元通路策略而擴大徵才目標。
　　另外，近年來在銀行保險、電話行銷通路之外，積極發展職域行銷通路的保誠人壽，去年又成立專屬的保險代理人公司「富士康」，初期將以招募百位壽險顧問為目標。
　　而目前已經有超過600位電銷人員團隊的康健人壽，去年陸續祭出大型徵才專案活動，且均以募集百位新秀為目標，由於相較目前各家有電銷通路的保險公司，康健人壽在培訓新人和相關財務補助等專案上都有較佳的條件，通常也是電話行銷通路中徵才效果較顯著的外商壽險公司，日前康健人壽行銷長邱柏爾表示，今年也至少會以徵求百位電話行銷人員為目標。

　　去年銷售新保單，銀行最厲害。2015年壽險1.18兆元新契約保費中，有近54％是銀行通路銷售，雖然利變壽險失色，在短年期養老險加持下，全年銀行通路銷售6,357億元的保單，比前年還增加近4％，且比業務員多出1,500多億元的業績。
　　去年壽險業不僅沒有出現保費懸崖，新契約保費甚至較前年成長1.45％，成為歷年次高，原本銀行通路都擔心在金管會限制利變壽險及利變年金報酬率及現金回饋後，保單銷售業績可能減少，但去年6年繳費、年年還本的終身壽險異軍突起，加上利變年金、利變壽險等仍是有一定銷售量，最終銀行仍是壽險新保單最大銷售管道。
　　銀行通路貢獻新契約保費金額較高者，第一名是富邦人壽的1,272億元，占其全年新契約保費的62％左右；第二名是南山人壽772億元，占率45％；第三大是新台灣人壽，中信人壽加計台壽保去年銀行通路共有686億元新契約保費，占率73％。
　　另外，如法國巴黎人壽、安聯人壽，銀行通路都各有600多億元新契約保費貢獻，中國人壽也有近500億元新契約保費來自銀行，這些壽險公司去年全年新契約保費排名都在前10大公司名單中。
　　號稱有20萬大軍的壽險公司業務員，去年新契約保費貢獻有4,829億元，比前年衰退2.47％。壽險業務員貢獻金額第一大還是國泰人壽，去年其業務員新契約保費達1,647億元，是所有壽險公司中第一高，占其全年新契約保費的76％左右，也是主要壽險公司中，業務員占率最高者。

　　繼2014年中國信託銀行獨家推出，由安聯人壽與安聯投信合作美元計價「4D投資學」類全委投資型保單，今年1月4日，中國信託銀行又與全台最大組合基金市佔的安聯投信，再度攜手打造4D投資學台幣版，該類全委保單連結的「台幣全球動能收益組合（月撥回）」全委投資帳戶，以滿足新台幣為主客戶需求，免去匯率兌換困擾與風險，並延續透過「雙軌制波動管理」執行策略性即時投組調整，為投資者找尋資產配置組合，掌握最佳動能市場。
　　「雙軌制波動管理」主要是結合「風險預算」與「子基金停利停損機制」，透過每日系統監測，「風險預算」會計算帳戶與外在市場環境波動是否超過合理區間，期保護帳戶資產安全，以過去2008年金融海嘯為例，風險預算設計可以大幅降低系統性風險帶來損失。
　　「子基金停利停損機制」則是結合安聯投信在組合型基金悠久操作經驗，因為秉持開放式平台架構，精選各類別資產最佳表現子基金，並且隨時追蹤個別子基金後續表現，才能達到委託帳戶期望達到的跟漲抗跌效果。
　　該類全委投資型保單連結的「台幣全球動能收益組合（月撥回）」帳戶傳承既有4D投資哲學「動能模組加持（Dynamic）」、「多元基金平台（Diversification）」、「風險預算模組（Downside Protection）」與「撥回機制（Dividend）」，更導入「階梯式彈性撥回機制（依淨值表現決定月撥回比率）」及「彈性季紅利（每季檢視績效，淨值表現達一定門檻額外撥回季紅利）」，期全委投資帳戶逢高收成、資金運用更彈性。<摘錄工商>

　　全權委託投資概念近年大行其道，據壽險公會統計，2015年1~11月投資型保單新契約保費收入已達新台幣1,750億元，占所有新契約保費18.73％，其中量身訂做的類全委保單廣受投資者青睞。
　　繼2014年中國信託銀行獨家推出由安聯人壽與安聯投信合作以美元計價的「4D投資學」類全委保單，2016年1月4日，中國信託銀行與組合基金市佔率最高的安聯投信，再度攜手打造台幣版的「台幣全球動能收益組合」全委投資帳戶，以追求「現金收益」及「資本成長」的投資理念，策略性即時投資組合調整，為投資者找尋最適資產配置，掌握動能市場。
　　「台幣全球動能收益組合 (月撥回)」不但延續既有的4D投資哲學，即「動能模組加持（Dynamic）」、「多元基金平台（Diversification）」、「風險預算模組（Downside Protection）」、與「撥回機制（Dividend）」，更導入階梯式彈性撥回機制 (依淨值表現決定月撥回比率)及彈性季紅利 (每季檢視績效，淨值表現達一定門檻即額外撥回季紅利)」，使全委投資帳戶可以逢高收成、資金運用更彈性。
　　面對多空訊息交雜、瞬息萬變的股債市，如何在波動中長期穩健操作？安聯投信建議，現階段全委操作風格股票配置以動能相對強勁的成熟市場為主，債券部分則以利率與信用債做搭配，不可偏廢的是控制風險與追求績效同等重要，因此類全委投資應維持均衡配置。
　　這幾年，投資人透過類全委保單來參與市場，由專業的投資團隊透過量化質化分析進行靈活調整，不失為穩中求進的方式。專家也提醒，投資人挑選類全委保單需考量投資帳戶表現的穩定度、代操團隊的專業和資源。選擇經驗豐富、產品線齊全且具有法人代操能力的公司，才是透過類全委保單為資產增值的長遠之道。<摘錄經濟>

　　近年熱賣的類全委保單，炒熱投資型保單買氣，意外成為外商壽險公司今年來保費收入衝高的要角，預期這波熱潮將因明年投資市場持續震盪而延燒。業者指出，今年以來投資型保單熱賣約3,000億元，在新契約保費衰退下，逆勢較去年成長，主要就是拜類全委保單之賜。
　　國內外商壽險公司近年來也開始搶攻搭配回撥、配息機制的類全委保單市場，包括安聯、法巴、中泰、保誠等壽險公司都結合銀行和資產管理業者推出相關商品，也推升今年業績走高。
　　其中安聯人壽至10月底投資型保險新契約保費收入市占率達20.6％，成長率達75％，在主力經營的投資型保險部分，9月單月更以126億元新契約保費收入、34.9％市占率居冠，也刷新單月營收歷史新高，主要就是靠多張類全委保單熱賣所賜。
　　安聯人壽總經理林順才表示，今年有一半以上保費收入來自類全委保單，且全年獲利提前達標。明年全球投資市場可能持續震盪，因此類全委保單強調穩健收益的特性可能還是會受到市場青睞，仍將會持續與資產管理業者合作相關的商品。
　　最近和台新金合作推出類全委保單的中泰人壽總經理戴朝暉表示，今年新契約保費收入有雙位數的成長，未來還將尋求和銀行合作推出具創新機制的類全委保單搶市。<摘錄工商>

　　目前業務員人數已達約1,700人的安聯人壽，因應在台業績不斷擴充，未來計劃每年人力增加20％，2020年達5,000人目標。
　　安聯人壽今年受惠類全委保單熱賣以及強化銷售保障型商品和投資型保單，全年業績提前達到集團訂下的目標，今年安聯集團董事會再次核准新台幣13.41億元的增資申請，將持續在台擴大業務發展，近4年來累計增資共38億元。。
　　今年截至10月為止，安聯人壽投資型保險新契約保費收入市佔率達20.6％，成長率達75％，總保費收入更成功躍居市場第6名；在主力經營的投資型保險部分，9月單月更以126億元新契約保費收入、34.9％市占率居冠，也刷新單月營收歷史新高紀錄。
　　安聯人壽總經理林順才表示，明年全球投資市場可能持續震盪，因此類全委保單強調穩健收益的特性可能還是會受到市場青睞，仍將會持續與資產管理業者合作相關的商品。
　　另外，響應主管機關「提高國人保險保障」政策，近年來持續強化銷售醫療險等保障型商品，提高國人平均保額在近幾年已見成效，明年起也將持續此商品策酪方向，而因應在台業務不斷拓展，未來幾年人力的擴充將是公司的主要策略。